VENDEZ MOI CE STYLO : La technique de vente de JORDAN BELFORT (Le Loup De Wall Street)

Vendez-moi ce stylo ! Analysons la technique de vente de Jordan Belfort Le Loup de Wall Street...

▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vendez moi ce stylo !

Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans Le Loup de Wall Street ?

Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Pas vrai ?

Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film ?
Quelles sont les techniques de vente de Jordan Belfort (Le Loup de Wall Street) ?

Voyons en détail comment vendre un stylo ou n'importe quel produit ou service en utilisant ces techniques commerciales ...

L'extrait "Vendez-moi ce stylo" est aujourd'hui culte car il met en avant une technique de vente de Jordan Belfort simple mais assez mal maitrisée par les vendeurs / commerciaux : savoir créer le besoin via une opportunité !

Décryptons tout ça en prenant des extraits du film comme fil conducteur.

Comment vendre un stylo (ou n'importe quel produit / service) ?
Vendre un stylo n'a rien de plus simple ou de plus compliqué que n'importe quel autre produit ou service en réalité !

Tout bon vendeur qui se respecte sait qu'il s'agit des mêmes mécanismes psychologiques / ressorts émotionnels à activer pour susciter l'envie d'acheter chez le client.

Simplement, force est de constater que la plupart des commerciaux ne savent pas vendre, c'est-à-dire FAIRE ACHETER... ce sont ce que l'on appelle des preneurs de commande. Ni plus ni moins !

Face à un Vendez moi ce stylo, en situation de pitch commercial ou d'argumentation commerciale, ils vont vous vendre le stylo en parlant de ses fonctionnalités, sa composition, sa marque... et tout un tas d'autres détails qui n'intéressent que ceux qui l'ont fabriqué.

Sommaire :

00:00 Le loup de wall street vendez moi ce stylo
00:04 Comment vendre un stylo
02:03 Vendez moi ce stylo (extrait du film)
02:42 Vendre un stylo : exemple
03:16 Exemple pour vendre un produit / service
05:44 Comment créer le besoin pour vendre un produit
06:36 Les 2 stratégies pour vendre un stylo

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[gimsebaofficiel]

Carrément merci pour vos explications car grâce a vous aussi les autres j'ai mon diplôme cap employé vente spécialisé produit courant option B l'année dernière . :-) !

[alifarisse]

Merci ! et bonne continuation.. .( votre accent, est encourageant pour ceux qui ont un, ,,,

[cesteuxjtedisquecesteux]

L'important en communication c'est d'entendre ce qui n'est pas dit 🤗

[selbefaye]

la vente est facile, le tout est de découvrir les besoins des gens et de leur faire croire que votre produit y répond. "les cinq régies de la vente, Bordas management"

[djosfr]

Merci Victor. Le film qui met en scène Jordan Belfort a des scènes cultes effectivement. Aujourd'hui, Jordan Belfort a des offres aussi autour des compétences commerciales, notamment comment vendre sur internet, j'ai entendu d'une offre, le wolf pack. Puis, je l'ai vu en vidéo sur une pub Facebook présentant son groupe privé accessible à 7$ comme font tellement d'entrepreneurs que je n'ai pas pris la décision d'acheter car je suis déjà débordé de contenus en marketing à consulter.
Comme tu l'as montré, créer le besoin et montrer les Gains et Économies plutôt que les fonctionnalités est une excellente approche, merci.

[Amiiiiiiine]

Un gain potentiel ou une économie ? Et pourquoi pas un gain potentiel ET une économie ? Ça serait plus efficace non ? ^^ Sinon très bonne vidéo :)

[willcritique]

Si j'ai appris 1 chose c'est pas être un expert du produit mais un expert d'apporter une réponse à la demande de la personne.
Exemple : mr B blablabla
J'ai mal

Mme C si je te propose de découvrir quelque chose qui peut atténuer ton mal est ce que tu auras la curiosité de le découvrir ? Non (tampis)
Oui OK (c'est parti pour une invitation)

[iProPalestinien]

Le son est trop fort. Pourtant vous
êtes en train de nous vendre vos services. Je suis à 2 doigts de quitter votre vidéo car le son est véritablement très genant.

[ced]

A partir de maintenant que j'ai possession de ce stylo, non je ne peut pas vous le vendre car vous n'avez pas les moyens de l'acheter, grâce à ce stylo ma vie va changer vers le haut soyez en certain mais pas dans le même sens pour vous, donc sans ce stylo vous avez déjà commencé à perdre et moi gagner n'est-ce pas😁😎 quand je serais assez haut je vous prouverai que c'est grâce à lui..!!! A Combien estimeriez-vous le prix du risque encouru pour ce stylo perdu..? Cette infime parti de confiance que vous m'avez fait opportunité d'avoir va tout changer, je le sais avec certitude à la hauteur de la force de mes ambitions, en atteignant un des sommets dans quelques temps sa valeur sera devenu inestimable de par son histoire et la force qu'il aura engendré, n'avez vous pas fait une erreur de départ en doutant des capacités de celui à qui vous avez cru apprendre quelque chose...

[jolucas]

N'importe quoi ! Il ne faut pas vendre votre stylo mais à chercher pourquoi votre acheteur veut changer son stylo. Et vous pourrez l'orientez vers ses besoins.. bref la base de la vente