Agile Sales - Sales Scrum y Productividad

Sales Scrum es una metodología iterativa e incremental, basada en los principios “Agile” y "Execution". Ha sido concebida para gestionar los embudos de ventas, evitando los errores más comunes en los procesos, mejorando la efectividad y la predictibilidad.

¿Por qué necesitas Sales Scrum?

1. La organización de tu equipo comercial se limita a una reunión donde cada comercial cuenta las “oportunidades” que está gestionando. Sin embargo, se carece de una planificación que asegure la eficacia del trabajo o permita hacer una predicción mínimamente fiable de los resultados.

2. El embudo de ventas de tu equipo comercial no es más que una pantomima llena de prospectos que jamás van a convertirse en clientes. Muchos leads son abandonados
por tus comerciales, debido a la desidia, las dificultades durante las negociaciones o, sencillamente, el paso del tiempo. Por el contrario, vuestro embudo de ventas debería ser revisado periódicamente y cada lead debería contar con un análisis específico real.

3. Los datos introducidos en vuestro CRM están incompletos, son poco fiables y responden a criterios totalmente personales. Un CRM es una herramienta muy poderosa si se utiliza de forma estandarizada y homogénea. De lo contrario, será una manera muy cara de fingir que se está trabajando.

4. Tu equipo comercial ha perdido la motivación y está “quemado” por los malos resultados.

¿Cómo funciona Sales Scrum?

- Organización del trabajo en ciclos de 4 semanas.
- Fijación de objetivos y prioridades claras.
- Reuniones diarias y semanales de planificación, seguimiento y control de los objetivos.
- Ajustes semanales del embudo de ventas.
- Planificación de imprevistos.
- Ajuste de probabilidades fijas.
- Sistema de recompensas estandarizadas.