КАК ПРОДВИГАТЬ БРЕНД БАЗОВОЙ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ/РАЗБОР БРЕНДА ОДЕЖДЫ/КАЧЕСТВО, КОТОРОЕ СТАЛО ПРОБЛЕМОЙ

Привет, на связи БРЕНДомайзер

В этом видео мы разберём путь Maison Blanche — бренда базовой одежды среднего ценового сегмента.
Разберем, как повышенное внимание к качеству может обернуться неожиданной проблемой для продаж. Обсудим, как баланс между ценой и качеством может влиять на целевую аудиторию бренда? Поговорим, о необходимости наличия сайта для любого бренда одежды и о многом другом.

*Тайм-коды:*

00:00 - На связи БРЕНДомайзер
01:19 - О бренде Maison Blanche
03:35 - Партнерство и распределение ролей
05:20 - Мотивация при открытии бренда
08:22 - УТП бренда
09:30 - Продукция бренда одежды
10:30 - Контент и маркетинг бренда
12:44 - Ценовой сегмент бренда
15:16 - Концепция бренда
17:17 - ЦА Бренда
26:46 - Почему важно понимать свою ЦА и ее потребности?
32:07 - Что не так с ценами на продукцию?
33:42 - Что отличает молодые бренды от взрослых?
35:18 - Итальянский хлопок НЕ НУЖЕН!!!
37:07 - Проблема выхода бренда в офлайн
41:10 - Бесплатные методы продвижения для бренда
47:10 - Рамки в бренде одежды
54:05 - Что нужно аудитории 40+?
58:10 - Как сократить расходы и увеличить коллекцию?
1:00:15 - Проблемы с отшивом продукции

*Курс «Бренд одежды – это Бизнес»:*

✔️ 4 месяца обучения
✔️ 6 модулей из 50+ уроков, каждый из которых поэтапно будет вести к целостной презентации бренда
✔️ Обзор российского fashion-рынка на конкретных примерах
✔️ Каждый создаст свою бренд-платформу, используя ДНК, правильную концепцию, WOW-маркетинг и другие фишки, о которых узнаете на курсе
✔️ Использование Нейросетей в создании одежды
✔️ Готовые шаблоны, таблицы и документы
✔️ Более 100 проверенных контактов подрядчиков, лайфхаки от Юлии о швейном производстве
✔️ Бюджетирование и формирование команды бренда
✔️ Продвижение и масштабирование бренда, более 700 способов привлечения клиентов
✔️ Создание бизнес-плана для инвестора, упаковка и понятное описание бренда, его стратегии на ближайшие годы

Обязательно:
✔ Проверка ДЗ и поддержка от куратора
✔ Общий чат и прямые эфиры
✔ Личная консультация 1 на 1

Приятный бонус:
✔️ Участие в конкурсе на 100 т.р.
✔️ Возможность отшиваться на производстве у Юлии и ее команды
__________________________________________
Меня зовут Юля Шинкарева и в 2015 году я основала свой бренд женской одежды SHI-SHI с первоначальным капиталом в 8000₽, и уже через 5 лет мой бренд вошел в топ 15 лучших российских брендов одежды. А в 2022 году мы привлекли инвестиции и началась новая эра для бренда: мы вышли на маркетплейсы, открыли магазин в самом центре Москвы и целую швейную фабрику, которая шьет коллекции для лучших брендов страны!

На этом канале я рассказываю как сделать fashion бизнес не только любимым, но и прибыльным делом!

Подписывайся!
__________________________________________

*Мини-курс «Бренд с нуля»:*

Всего за 5 уроков вы узнаете, как открыть бренд одежды и ярко заявить о себе в мире fashion!
__________________________________________

*Подписывайтесь на мои социальные сети:*

*Instagran(Meta) - признана террористической организацией на территории РФ

[katerinakate]

платьЯ 🫨 мда уж, это было круто конечно… 😅 блииин, учусь не замечать такие ошибки у других, но тут не удержалась, простите))

Юлия, очень интересно было слушать ваш разбор ❤ хочется еще и еще) мне было мало)) очень вы притягательная 😍🌸😍

[wedarouty_sewinggum]

Обожаю!!! Очень отрезвляет!! Благодарю❤

[ИринаПотёмкина-шл]

Отлично! Отлично! Про рамки просто топ мысль! Ух какой у вас полезный контент!!! ❤

[evf]

Не поленилась, открыла инстаграм, еле нашла среди иностранных страничек с одинаковым названием этот бренд. Концепция красивая - море, песок, замки. Но пошив и посадка... Заломы на талии, юбка в принципе не сидит на модели.. Над карманами жакета какая-то волна из ткани. Пошив не выглядит шиком.. И в 25 лет всё-таки хочется что-то свежее-молодёжное, согласна 👍

[Человеккакоткрытаякнига-их]

Интересная мысль в голову сейчас пришла.

Получается, некий человек решает создать свой бренд одежды и дать-таки миру то, что другие производители дать не смогли, - дорогие ткани, качественный пошив и уникальный дизайн.
Этот человек покупает дорогие ткани, не особенно учитывая их стоимость, - главное, чтобы ему самому они нравились. Затем он идёт к надомницам или на небольшие производства, где ему качественно, но при этом за довольно приличную стоимость отшивают очень небольшую партию изделий.
После готовые изделия выставляются на продажу, разумеется, за довольно высокий ценник. А высок он потому, что в него включаются и высокие затраты на ткань, и высокие затраты на пошив, и прочие затраты, если они имели место быть. Человек ведь не утруждал себя экономией и снижением издержек при сохранении качества, а творил от души и для души, самовыражался.
Продажи не идут.
Человек искренне недоумевает и удивляется тому, что желающих купить в очередь не выстраивается. И его вгоняют то в уныние, то в гнев вопросы о высокой цене. Ведь он же столько денег потратил на закуп дорогих итальянских тканей и на качественный пошив у дорогих надомниц. Так разве может быть при таких исходных низкая цена?

В итоге у меня как у стороннего наблюдателя возникает вопрос - для кого человек шил свои изделия? Для кого он закупал дорогие ткани, для кого платил немалые деньги надомницам? Для кого не считал нужным считать деньги и стараться оптимизировать себестоимость? Для конечного потребителя? Или всё же для себя, для воплощения своих мечт, желаний, фантазий, для самовыражения?

Мне так вот чисто логически кажется тогда уж более уместным что ли самой в ателье или у надомницы отшить себе изделие, купив ткань, которая нравится мне, выбрав фасон изделия, который нравится мне, и чтобы пошито всё было именно по моим персональным меркам. И да, итоговая цена получится не бюджетной. Но, зато это будет именно то, что хотела я, и сидеть оно будет именно на моей фигуре, на которую оно и было пошито.

А когда мне предлагают по относительно высокой цене уже готовое изделие, которое другой человек сшил, грубо говоря, «для себя», потому что это именно он сам хотел сшить это платье или это пальто, он сам выбрал дорогую ткань именно на свой вкус, сшил изделие у надомницы, которую он сам выбрал и заплатил ей высокую по сравнению с большими производствами цену, то в чём для меня выгода в такой покупке?
Зачем мне покупать вещи отечественных брендов, претендующих на премиум, если я могу и ткань купить в том же магазине, где они, и швею нанять ту же, которую наняли они, и в итоге получить изделие по себестоимости, как у них, но оно будет сшито конкретно под мой запрос и конкретно на мою фигуру, и переплачивать за бренд и за неоправданные расходы на рекламу и прочие расходы бизнеса мне никому не придётся.

[amata-studio]

Ваш канал джакузи для глаз шьющего человека ❤❤ спасибо😁🥰

[singing_wind]

Поделюсь своим опытом как третья Настя, очень триггерная тема в разборе на этот раз))

На самом деле, уметь шить не нужно по-хорошему даже дизайнеру одежды (говорю, как человек, который работал дизайнером и получил признание на всероссийском уровне, как минимум, от Александра Васильева - историка моды и ведущего, Модного приговора на 1-м канале - это просто для справки, чтобы понимать мой бэкграунд)

Даже дизайнеру достаточно просто понимать основы процесов достаточно+уметь разбираться в качестве пошива и тканей+знать терминологию и уметь доносить идеи до конструктора/технолога. Не говоря уже о владельце бренда. Ведь, спойлер, самое главное тут вообще в другом

И так же как архитектор не должен сам строить здания и закладывать фундамент - только контролировать сторителей

Но у нас в РФ именно в легкой промышленности почему-то (возможно из-за советского прошлого) считается, что дизайнер это не инженер и аналитик/исследователь-экспериментатор, т.е. специалист в промышленной эстетике, а кто угодно:

Модельер-конструктор или швея-мотористка, т.е. просто исполнители, которые по готовым эскизам/схемам работают. Или другая крайность - "творец" иллюстратор/художник по костюмам, который не знает, как идеи свои воплотить в жизнь. Но что самое главное, не один из них не умеет продать, то, что делает, т.к. перед этим вложить в работу нужно смыслы и ценности, которые будут понятны другим людям и за которые они будут готовы платить - а это другой уровень сложности

Но оба этих варианта по отдельности самой сути дизайна противоречят, т.к. вся суть и сложность дизайна как раз в том, что нужно уметь соединять в себе эти крайности. А не просто уметь шить или рисовать красивые картиночки. Вот и получается, что дизайнеров и брендов много, а хороших и интересных - мало

Потому что сложность дизайна в том, что тебе нужно быть одновременно и технарём и гуманитарием, и аналитиком и креативщиком, и творцом и ремеслинником, при этом еще и хорошим продажником. Это суть "дизайн-мышления" или как оно называется часто: инженерное /проектное мышление. Это особый склад ума, которого у многих "дизайнеров", к сожалению, нет, потому что в вузах такому учат редко, даже в профильных, даже топовых

Расскажу свою историю для контекста, может кому-нибудь пригодиться в жизни,   тоже девочка без денег и с мечтой, еще и из города на 50 тыс.человек

Но я вот шить не умела, только истории и социологии моды +знание брендов и тенденций = умение прогнрзировать тренды (это база вышки по дизайну одежды), а все потому что умела думать головой и понимала: зачем дизайнеру шить, если это может сделать портной/швея/ателье?! Поэтому дополнительно изучала маркетинг и рекламу

И пока мои бывшие одногруппницы-дизайнеры, умеющие  и любящие шить до сих пор работают в местных ателье просто как швеи, то я - с брендами по всей России и из Москвы в том числе, но как маркетолог / smm-специалист, при этом всё еще живя в своем городе на 50 тыс. человек

Поэтому и в работе по продвижению брендов, с которыми сотрудничаю, проблем с продажами /донесением ценностей нет. Зато у меня как у экс- дизайнера есть дополнительный опыт по разработке своих коллекций и участия в показах/выставках/фестивалях, в т.ч. всероссийских + упоминания в крупных региональных СМИ (наработала во время учёбы)

Всё это не только очень помогает в работе маркетолога, но и ещё неплохо монетизируется))

[marinartwood]

Ну очень режет слух «платьЯ», девушка на видео все время говорит с неправильным ударением.
плАтья - ударения на первый слог.
Нельзя так коверкать русский язык, особенно если вы представляете бренд одежды. Простите при всем уважении🙏
Она несколько раз повторила 18:18 это не оговорка.

[Miss_sofia]

Кто-то может мне объяснить, почему так много российских брендов причисляют себя к мидл сегменту? Если не для кого не секрет, что в России почти нет Представителей среднего класса...

[НикаЧернова-бф]

С удовольствием бы занялась продажей одежды, даже есть база поставщиков, но нет денег на стартовый закуп как такое решается?копить?

[ИринаПотёмкина-шл]

Поинтересовалась про тренд-айленд. Они пишут, что берут 50% когда берут на себя "розничные продажи под ключ". Когда ты им просто сдаëшь товар и больше о нëм не заботишься

[sashat]

Девчонки хорошие, красивые и молодые)) и контент красивый в инсте, видно что есть потенциал 🤩 Но… если честно качество продукта оставляет желать лучше… их явно кто-то надул 😢 им еще надо много опыта в плане понимания качества продукта.
Кстати уже несколько раз слышала, что начинающие бренды используют лекала викисоус, грассер… в этих сообществах и мастеров можна найти 😏 вобщем хочу пожелать только удачи 🍀

[МаринаФизер-ио]

Здравствуйте, Юля! Вам спасибо за ценную информацию🌷 Девочкам могу предложить свои услуги, как раз работаю в таком формате, все исходные данные продемонстрирую)

[Человеккакоткрытаякнига-их]

Насчёт предпочтений по качеству тканей я, как потребитель, могу сформулировать свою позицию следующим образом: я готова заплатить за изделие, выполненное из какой-то более дорогой, чем у других продавцов ткани, только в одном единственном случае - продавец этого изделия чётко и ясно изложит мне, какие конкретные потребительские преимущества эта ткань имеет по сравнению с более дешёвыми тканями, использующимися для создания аналогичных изделий у других продавцов.

Например, я ожидаю, что дорогая ткань будет не просто более привлекательной с эстетической точки зрения и более приятной тактильно, но и более практичной, износостойкой и долговечной, более удобной в уходе и хранении, чтобы на ней не появлялись катышки, растяжки, зацепки, чтобы её можно было стирать в обычной машинке, а не в химчистке, чтобы можно было легко гладить, а лучше, чтобы она и вовсе не мялась и т.д. и т.п.

Жизнь слишком коротка, чтобы я расходовала её на зарабатывание денег на дорогие вещи из дорогих тканей, а потом тратила кучу времени, сил и снова денег на обслуживание и хранение этих вещей. Так что, если дороговизна ткани связана только с местом её происхождения (это же Италия!!!), то для меня это аргументом в пользу покупки не станет, хоть я и понимаю, что Италия - страна с очень долгой и богатой историей текстильного производства.
Объясните мне, как эта ткань облегчит мою жизнь, и тогда я изделие из неё куплю. А если она мало того что дорогая, так ещё и требует к себе особого отношения, то зачем она мне нужна? Чтобы я, потратив деньги, потом стала рабом этой вещи и денно и нощно думала о том, как бы обеспечить ей комфортные условия?

Наверное, есть люди, которые не видят проблем в обслуживании своих вещей, но для меня это большая проблема, поэтому и отношение к дорогим, но не практичным тканям такое, какое есть.