3 PASSOS PARA GERAR DEMANDAS QUE O CLIENTE NÃO SABE QUE PRECISA - Alberto Couto

Descubra de maneira fácil como gerar demandas para vendas de produtos, mesmo que o cliente ainda não tenha percebido que precisa - Alberto Couto

Os três passos para gerar demanda e vender mais.

Veja a melhor forma de organizar sua venda:

1o passo: Busque o cliente que tem o problema que o seu produto pode resolver;

2o passo: Durante a visita, faça como um vendedor consultivo. Não se preocupe em vender, mas comece ajudando-o a perceber necessidades que ele ainda não percebeu;

3o passo: Esta é a hora de mostrar toda a sua habilidade. Faça as perguntas corretas. O seu dever é fazer o cliente refletir sobre como ele poderia estar se tivesse suprido as necessidades da empresa dele com o seu produto.

É hora de pintar o quadro mental do prazer, comparando a situação atual com uma situação futura favorável. Dessa maneira você vai ajudá-lo a perceber necessidades que estavam ocultas até o momento.

Siga estas três dicas para se destacar em suas vendas, gerando demanda para o seu produto.

Lembre-se: vender bem é mais fácil.

Alberto Couto

Alberto Couto é Especialista em Venda Consultiva e Consultor de Organizações em aspectos comportamentais de Vendas desde 1985. Já treinou diversas equipes de vendas na otimização das relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes.
"Sou um apaixonado por vendas"

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