Comment définir une stratégie commerciale efficace

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#Commercial #Strategie #Technique

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?

Pourquoi cette vidéo :
Dans cette vidéo, nous vous expliquerons sur quoi repose une stratégie commerciale efficace

Les avantages d’une stratégie commerciale efficace :
Gagner en visibilité et obtenir un meilleur positionnement ;
Obtenir un meilleur taux de conversion des clients potentiels ;
Augmenter la valeur moyenne du client ;
Augmenter le profit de l’entreprise ;
Mettre en valeur les produits et/ou services de l’entreprise ;
Gagner en confiance ;
Communiquer avec les clients et potentiels clients ;
Erreurs que tout le monde fait :
S’adresser à la mauvaise personne ;
Ne pas reprendre contact avec ses prospects ;
Négliger le CRM ou la relation client-entreprise ;
Gérer le budget de façon globale ;
Ne pas faire une bonne étude de marché ;
Mal définir les objectifs commerciaux de l’entreprise ;
Ne pas faire des tests ;
Ne pas valoriser l’image des vendeurs ;

Statistiques impactantes :
Selon Accenture aux Etats-Unis, 36 % des clients quittent une entreprise à cause du manque de compétences du service client

Leviers possibles :
Levier 1 : objectifs de résultats et indicateurs de suivi
Tout commence avec une ou plusieurs idées et des objectifs que l’on se donne
Un préalable : l’entreprise doit toujours fixer des objectifs de résultat qu’elle souhaite atteindre
Implication : en conséquence, elle doit suivre et piloter la mise en œuvre des objectifs durant toute l’année.
Comment y arriver : définir les indicateurs de mesures associés : les KPI correspondants pour les évaluer :
Les Indicateurs outputs sur les résultats attendus ;
Les Indicateurs inputs sur les activités attendues pour pouvoir réaliser les objectifs fixés.

Levier 2 : les moyens
Aucune entreprise ne peut réussir à élaborer une stratégie commerciale efficace et rentable, si elle ne dispose pas au préalable des moyens de sa politique.
Important : les moyens mobilisés pour la conquête de fidélisation sont un point clé à définir avec précision.
Pourquoi : ils sont liés à la segmentation de la clientèle et des prospects ciblés par l’entreprise.
Les éléments :
Moyens marketing et de communication mobilisée ;
Canaux de vente prioritaires et flux de revenus escomptés par canal ;
Flux de leads attendu pour atteindre le niveau d’activité commerciale défini par rapport aux objectifs finaux.

Levier 3 : les cibles prioritaires
Bon à savoir : les cibles prioritaires tiennent compte des critères de potentiel.
Pourquoi : le périmètre d’intervention de chaque équipe de vente au sein de l’entreprise, est un input clé de la réflexion.
Déterminant : la segmentation des clients et prospects de l’entreprise est une nécessité dans sa stratégie commerciale.
Questions fondamentales :
les clients de l’entreprise sont-ils classés suivant des critères de niveau de chiffre d’affaires ou de marge générée ?
une évaluation de leur potentiel de développement au cours de l’année, est-elle faite ?

Levier 4 : le niveau d’effort commercial
principe : l’allocation des efforts consiste simplement à déterminer quelles seront la couverture et la pression commerciale sur chaque segment.
Pour ce faire :
élaborer différentes typologies d’actions à déployer sur le process de vente :
visites de découverte ;
appels ;
soutenance ;
formation ;
répartir les ressources et le temps commercial pour chaque action sur les différents segments qui seront ajustés.
Exception/Risque :
ne pas définir l’allocation des efforts de la stratégie commerciale : chaque commercial décidera lui-même de l’allocation de ses efforts suivant ses propres critères.

[mindsetsam]

Merci Théo pour tes belles vidéo qui me motive à sortir de la Rat-Race

[imaneelhouari]

Merci pour tes conseils, toujours au top! À très vite.

[fabienfaro]

yo !! Est ce que y'a des jeunes qui seraient chaud pour faire une rencontre sur paris et discuter business et projet... faites signe si ça vous tente et on s'arrange pour faire un petit meeting sympas (quand je dit jeune c'est genre 17-25 ans)

[ilangoedgar]

Merci pour ce contenu très intéressant

[cedricmpinda]

Bonjour Theo
J’espère que vous allez lire mon commentaire?
Entre le mega pack et Le mindset la quelle contient persuasion formula ?

[cedricdelautresophrologue-]

Comme toujours, vidéo très intéressante mais comme tu le dis, ce n'est pas si simple !!! Merci

[dracaufeu]

Cc Theo j’ai économisé mais je c’est pas paré quoi commencer

[GaetanLeGac]

La promotion est néfaste ... Sauf quand elle est faite dés le lancement du produit

[nicolash]

Petite pensée aux pauvres jeunes qui vont se laisser influencer par ce genre de vidéo business, tout ça pour vendre des formations inutiles… vive le capitalisme et l'individualisme, le bonheur est ailleurs mais surement pas dans la surabondance d'argent et de matériel