CQQCOQP - Définition de votre Stratégie Commerciale en 7 étapes !

Comment utiliser la méthode CQQCOQP pour définir une Stratégie Commerciale efficace et rentable en 7 questions ?

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Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ?

Cela nécessite de se poser un certain nombre de questions ouvertes pour être sûr de ne rien oublier.

Pour cela, je vous propose la méthode CQQCOQP. Cette série de questions vous permettra de faire le tour des choses de manière concrète et de ne pas fauter par erreur d’omission !

Découvrons tout de suite comment ces 7 catégories de questions vont devenir vos meilleures alliées…

Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale. Dans les précédentes vidéos nous avons vu la différence entre le QQOQCP et le QQOQCCP au travers des exemples d’applications commerciales terrain pour savoir poser les bonnes questions en entretien de vente, c'est ce que j’appelle les questions qui font vendre !

Aujourd’hui, nous allons aborder cette même méthode sous un nouvel angle, au travers une dimension stratégique. Il ne s’agit plus ici de poser des questions à vos prospects et clients, mais de vous poser les bonnes questions pour définir une stratégie commerciale efficace et rentable en 7 points.

Commençons donc dans cet ordre-ci, avec le combien, car tout part d’un objectif quantitatif :

- Combien de CA souhaitez-vous réaliser ? (Cette année, ce trimestre, ce mois-ci, cette semaine ?)

Partez de l’objectif global pour découper en sous-objectif et piloter votre activité commerciale.

Cela vous amènera naturellement à répondre aux questions :

- Combien de clients vous faut-il obtenir ?
- Combien de nouveaux clients (c'est-à-dire la conquête)
- Et combien de ventes auprès de votre portefeuille client existant (fidélisation) ?
- Combien de rendez-vous devez-vous réaliser pour tenir cet objectif ?
...
Cela dépend du taux de transformation de votre équipe commerciale (ou de vous-même)...

Termes de recherche : cqqcoqp,c.q.q.c.o.q.p,qqoqcp,qqoqccp,méthode qqoqcp,methode qqoqccp,stratégie commerciale,#1j1tdv,methode qqoqcp,qqoqcp définition,stratégie dentreprise,stratégie marketing,plan daction commercial,plan daction dune entreprise,plan commercial,marketing commercial,commercial marketing,stratégie de marketing,technique de vente edition,cqqcoqp vente,cqqcoqp tableau,exemple de stratégie commerciale,méthode cqqcoqp,exemple stratégie commerciale

ENVIE D'ALLER + LOIN ?

[lapinotta]

Merci! C'est clair, concis et efficace. Super utile! Et votre accent est génial, ça fait plaisir d'avoir des gens qui ne soient pas toujours si standardisés

[alexiscamio]

Bravo, belle persévérance. Tout s'apprend, c'est génial. merci.
Analyser l'environnement de la relation commerciale, avoir accès aux théoriciens et profiter des nouvelles technologies. C'est génial.
Former des groupes d'étude et de commerçants à l’international vendre et former, c'est bien. Belle persévérance.
Moi, j'ai disserté tout cet automne dans le cadre du master, et aussi je dois analyser, et trouver de nouvelles idées.
Bonne continuation. Vous avez l'accent du sud de toulouse?

[Cactus-vowh]

Franchement, pour un génie de la vente, votre vidéo est tellement monotone que je me suis endormi

[alexiscamio]

Merci C'est super.
Vous donnez aussi des cours?
Alexis

[alexiscamio]

Bonjour Mr Cabrera. Vous faites des conférences?
Bonne année 2022. J'ai bien utilisé vos videos. Bravo.

[wattagerardcoulibaly]

Je m'abonne.
Avez vous des ebooks ?
Merci énormément

[alexiscamio]

Bonjour Merci pour ces commentaires.
Comment piloter ces partenariats? Vous avez appris sur le tas?
Merci

[alexiscamio]

Bonjour
Et bonne année.
Bravo pour votre action d'instruction.
😉
Merci. Un peu grâce à vos tutos, je reprends mon travail de commercial pour me vendre, et ainsi j'ai des leads chauds. je viens de conclure une position. Je dois retravailler mes cours, je suis un peu fainéant. Cette culture du travail est vraiment la solution.

Que pensez vous que le lancement des satellites peut amener à l'Humanité, aux échanges et donc aux objectifs écologiques pour le millénaire?
Merci et joyeuses Fêtes.
Salutations

[djamelanssour]

Je trouve que parfois, tu mélanges entre le mix marketing et le véritable plan commercial.

[nicolaseloy]

Je vais être honnête vs cette vidéo et reste à la disposition de la personne qui l'a publiée
D'une... bravo pour avoir postée une vidéo sur you tube....faut le faire....

Analyse intéressante avec une quantification des ressources vs objectifs et contexte (inhérent aux objectifs)

En fait ça commence bien....et part en saucisse....

Tu expliques bien le business et puis zou tu dérives sur des notions incompréhensibles ....

Méthode destinée à des managers affirmes et respectes par leurs équipes (t aborde la notion de dispatch de force de vente/gamme de produits ou services distribués...80/20 paretto puis alignement dans les gds et enfin les objectifs business )....joue pas trop quand même....tu vas faire un AVC

[yvesconrad]

mais pour vendre mon cucu il faut produire ?MDR