Ulrike Knauer:[Video] Fehler in der Gehaltsverhandlung

Mehr Info| alle Inhalte | Impressum
Jetzt gleich mehr Gehalt bekommen - ein Kurs der sich sofort auszahlt:

Du willst erst den gratis Leitfaden dann klicke hier:

Welche Fehler werden bei der Gehaltsverhandlung im Gehaltsgespräch immer wieder gemacht und wie kann ich diese im Gehaltsgespräch vermeiden?
Willst du zukünftig beim Blick auf deinen Gehaltszettel einfach nur Lächeln?
Ist den Gehalt derzeit das, was du wert bist?
Wie hoch kann ein Gehalt sein?
Wieviel darf man in der Gehaltsverhandlung fordern?
Was ist eine realistische Gehaltserhöhung?

Eine Gehaltserhöhung hat was mit Anstrengung zu tun, doch vielmehr mit Verhandlungskompetenz, passenden mentalen Überzeugungen und emotionalen Überzeugungen. Du bekommst in diesem Beitrag konkrete praxisrelevante Hinweise an die Hand, damit Du Deine Gehaltsziele erreichen kannst in deinem Gehaltsgespräch - sowohl als Einstiegsgehalt als auch für die Gehaltserhöhung.

Fehler, die andere Machen musst Du schon mal nicht mehr machen, das ist angewandtes soziales Lernen denn:

Einer von 10 Angestellten bekommt eine Gehaltserhöhung, weil die Ziele erreicht wurden.
Zwei von 10 Angestellten wurden mit einer Gehaltserhöhung gelockt, weil sie drohten den Arbeitsplatz zu Wechseln.
Wie haben wohl die anderen sieben ihre Gehaltserhöhung durchgesetzt? Mit Verhandlungskompetenz und der passenden mentalen und emotionalen Einstellung!

6 Faktoren, wie man eine Gehaltserhöhung garantiert verbockt beim Gehaltsgespräch:
1. Sprich das Thema am besten gar nicht an.
„Über Geld spricht man nicht.“ Mit der Überzeugung baust Du Dir eine wunderbare innere mentale Hürde auf, die garantiert nicht zu einer Gehaltserhöhung führt. Stell Dir die Frage, weswegen sprichst Du das Thema nicht an? Wann und Wie sprichst Du über das Thema? So kommst Du wichtigen mentalen Überzeugungen auf die Spur, die Dich hindern oder fördern.

2. Geh unvorbereitet in ein Gespräch über Dein Gehalt und Deine Gehaltserhöhung.
Deine Chefs kennen die meisten Kniffe, um Dich in der Gehaltsverhandlung zu drücken. Sie versuchen Dich unvorbereitet zu erwischen, knallen Dich mit Arbeit zu, sodass Du Dich auf den lang vereinbarten Termin nicht in Ruhe vorbereiten kannst usw. Am besten weißt Du gar nicht mehr, was Dir in den letzten Wochen, Monaten und Jahren gelungen ist. Deine emotionale Überzeugung zu Deinen Leistungen ist am besten – durchschnittlich.

3. Es macht Dir ein gutes Gefühl in der grauen Masse unterzugehen - gerade bei der Bewerbung im Bewerbungsgespräch, wenn du dein Einstiegsgehalt verhandelst.
Egal, wie gut oder schlecht Dein Chef Dich und Dein Team führt. Fakt ist, je unauffälliger Du bist, desto schlechter sind deine Karten in der Verhandlung über Deine Gehaltserhöhung. Mach stattdessen deutlich, dass Du Fähigkeiten, Engagement und Resultate mitbringst, die ihresgleichen suchen. Merkst Du was? Ohne die geeigneten mentalen und emotionalen Überzeugungen geht das nicht.

4. Es gelingt Dir wunderbar, Dich in Deiner eigenen Filterblase zu spiegeln und Du überschätzt Dich.

Klappern gehört zum Handwerk, doch Verblendung sicher nicht bei der Gehaltsverhandlung
5. Sagen Sie mal, was machen Sie eigentlich bei uns?
Diese scheinbar freundlichen, interessierten Worte im Gehaltsgespräch oder Bewerbungsgespräch kann man auch anders interpretieren: Wofür bezahle ich Sie doch gleich? Dahinter steckt implizit die nächste Frage: Will ich weiter in die Erledigung dieser Aufgabe investieren, nützt mir das?

6. Wann lohnt sich ein Training für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen?
Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit einem entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer der Firma aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist neben der Gehaltsverhandlung, wenn Sie mehr verdienen möchten, auch im restlichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier stehen Sie täglich in der Verhandlung.
Verhandeln und Vertrieb wird im Kopf gewonnen auch beim Einstiegsgehalt bei der Bewerbung oder dem Bewerbungsgespräch!
Tätigkeitsfeld: Trainerin, Speakerin, Coach für Vertriebs- und Verhandlungspsychologie
Ulrike Knauer, Dipl. BW (FH) sowie Msc für Coaching und Organisationsentwicklung und Autorin, ist die Expertin für Vertriebs- und Verhandlungspsychologie. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufs- und Verhandlungsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise.