Как повысить производительность комбайна. Боремся с нехваткой техники и сокращаем уборку

Санкции стали шоком для производителей сельхозтехники. Одни компании вовсе ушли с рынка, другие были вынуждены приостановить работу, третьи, пользуясь безвыходным положением аграриев, повысили цены на уже оплаченные агрегаты. И все эти два месяца остаются без комментариев: большинство брендов объявили «режим тишины».
В этом смысле выгодно отличилась компания «Лилиани». Её глава Армен Налбандян согласился на откровенный разговор с «Крестьянином» – о поставках, ценах, перспективах рынка. И репутации, которая дороже денег.

00:40 Поставщики добровольно присоединяются к санкциям
6:35 Как формируются цены на технику
9:34 Почему в технологии стоит вкладываться всегда
15:42 Кто победит в условиях, когда цена на зерно ограничена пошлиной
20:03 Хватит ли России мощностей по хранению зерна
22:08 Новая услуга "Лилиани" - агрошеринг
29:05 Антикризисное решение - центры хранения зерна в рукавах

Спецпроект "Кризис - не про агробизнес. Оцепенение после санкций

Армен Налбандян:
– Как и у всех производителей сельхозтехники, у нас возникают проблемы по поставкам комплектации, по логистике. Буквально на прошлой неделе нас «порадовал» поставщик лакокрасочных материалов: российская дочка американской компании, производящая краску в Липецке, перестала поставлять один из компонентов краски из-за проблем с завозом сырья и посоветовала нам искать других поставщиков. Пригласили других производителей, пробуем их краски. Сложность в том, что лакокрасочные материалы, являясь частью технологии нанесения защитного покрытия, у разных производителей отличаются по характеристикам составов. А это требует пересмотра технологий или режимов нанесения краски. Поэтому можем немного просесть по выпуску продукции – до отладки технологии под новые краски.

Другой пример – немецкий поставщик подшипников добровольно присоединился к санкциям и отказался от поставок. Благо, имеется двухмесячный запас подшипников, должны успеть импортировать до момента расходования складских остатков.

Третье – редукторы. Итальянский поставщик ведёт себя непонятно. От поставок не отказывается, но с 1 марта не отгружает две оплаченные партии. На этой неделе у нас закончились запасы редукторов, пока выпускаем бункеры-перегрузчики без них. Мы решили подстраховаться и с начала марта начали работу по поиску альтернативного поставщика. Если итальянцы откажутся, к середине июня подоспеют редукторы турецкого завода.

Проблема возникла и с рукавами, которые являются расходным материалом при хранении зерна. Украинский производитель по понятным причинам не поставит, а отказ глобальных контейнерных линий работать с Россией создаст серьёзные риски поставок из Аргентины и Китая. Поставки европейскими производителями, думаю, тоже будут существенно сокращены.

Также изменилась цена рукавов. Себестоимость поставок не перестаёт расти. Цена взлетела как у производителей, так и у перевозчиков. В результате мы вынуждены были с 24 февраля поднять цену более 30%. Плохо то, что рост себестоимости не останавливается, только на этой неделе от составил 60 евро на один рукав. Мы притормозили их продажу, потому что не знаем, во сколько рукав обойдётся к моменту поставки. Также до конца непонятно, как сработает логистика и в какие сроки уложимся при поставке.

Существует ещё одна угроза: Россия может столкнуться с недостатком мощностей по хранению зерна. Это связано как с увеличенными переходящими остатками зерна – из-за ограничений экспорта (дополнительно – около 10 млн тонн), так и с прогнозируемым большим урожаем (127-130 млн тонн). Учитывая, что суммарные мощности всех зернохранилищ (элеваторы и зерносклады хозяйств) не обеспечат размещение всего выращенного зерна, единственное решение – хранение в рукавах. Однако, как я уже сказал, здесь много неизвестности, засада. Дисбаланс между предполагаемым объёмом импортируемых рукавов и их потребностью в рамках страны может привести к тому, что, по оценкам экспертов, около 10-20 млн тонн зерна не будет обеспечено мощностями по хранению. (Для справки: в 2021 году в России около 9 млн тонн зерна хранилось в пластиковых рукавах.)