Лекция 8. Законы логики в общении. Что такое логический закон и зачем он нужен в общении

Лекция 8. Законы логики в общении
1. Что такое логический закон и зачем он нужен в общении.
2. Применение законов логики, чтобы быть убедительным.
3. Практика: Анализ ошибок в логике в деловых разговорах.

ЛЕКЦИЯ 8. ЗАКОНЫ ЛОГИКИ В ОБЩЕНИИ

1. Что такое логический закон и зачем он нужен в общении.
2. Применение законов логики, чтобы быть убедительным.
3. Практика: Анализ ошибок в логике в деловых разговорах.

1. Что такое логический закон и зачем он нужен в общении

Логические законы — это основные принципы, которые определяют правильность рассуждений и выводов. Они помогают нам структурировать мысли, избегать противоречий и достигать ясности в общении. Как заметил Аристотель (384–322 гг. до н.э.), «логика — это наука о правильном мышлении». Логические законы, такие как закон тождества, закон противоречия и закон исключённого третьего, являются основой для построения убедительных аргументов.

### Основные логические законы:
- Закон тождества: любое утверждение является истинным, если оно тождественно самому себе (A = A).
- Закон противоречия: два противоположных утверждения не могут быть истинными одновременно (A и не-A не могут быть истинными одновременно).
- Закон исключённого третьего: для любого утверждения либо оно истинно, либо его отрицание истинно (A или не-A).

Эти законы помогают нам формировать ясные и логически обоснованные аргументы в общении, что делает нас более убедительными.

## 2. Применение законов логики, чтобы быть убедительным

### Примеры применения логических законов:

#### 2.1. Закон тождества
- Пример 1: «Этот продукт — смартфон, и он является смартфоном».
- Задача: Объясните, почему это утверждение является логически верным.

- Пример 2: «Наши услуги — это услуги, и они предоставляются нашей компанией».
- Задача: Как это помогает клиентам понять, что вы предлагаете?

- Пример 3: «Книга — это книга, и она написана известным автором».
- Задача: Как это утверждение помогает установить доверие к книге?

#### 2.2. Закон противоречия
- Пример 1: «Этот продукт одновременно является и недорогим, и дорогим».
- Задача: Найдите ошибку в этом утверждении и объясните, почему оно противоречиво.

- Пример 2: «Мы заботимся о клиентах, но мы не можем помочь вам».
- Задача: Как можно переформулировать это утверждение, чтобы избежать противоречия?

- Пример 3: «Все сотрудники нашей компании работают эффективно, но некоторые из них не выполняют свои задачи».
- Задача: Объясните, как это утверждение нарушает закон противоречия.

#### 2.3. Закон исключённого третьего
- Пример 1: «Этот продукт либо качественный, либо некачественный».
- Задача: Как это утверждение помогает в принятии решения о покупке?

- Пример 2: «Вы либо согласны с нашим предложением, либо против него».
- Задача: Как это утверждение может повлиять на переговоры?

- Пример 3: «Клиент либо доволен, либо недоволен нашей услугой».
- Задача: Как это помогает в оценке удовлетворённости клиентов?

## 3. Практика: Анализ ошибок в логике в деловых разговорах

### Живые примеры и разбор ошибок:

1. Пример: «Если вы не купите этот продукт, вы никогда не будете успешными».
- Ошибка: Ложная дилемма (предложение двух альтернатив, когда есть и другие варианты).
- Задача: Как можно переформулировать это утверждение, чтобы избежать манипуляции?

2. Пример: «Все наши конкуренты используют этот метод, значит, он лучший».
- Ошибка: Ошибка обобщения (вывод на основе недостаточного количества примеров).
- Задача: Приведите контраргумент, который может опровергнуть это утверждение.

3. Пример: «Этот продукт продаётся лучше всех, значит, он самый качественный».
- Ошибка: Пост hoc (причинно-следственная связь без достаточных оснований).
- Задача: Как можно доказать, что популярность не всегда означает качество?

## Заключение

Знание и применение логических законов в общении помогает нам быть более убедительными и избегать распространённых ошибок. Это особенно важно в деловом мире, где каждая деталь может повлиять на исход переговоров и взаимодействия.

## Список литературы

1. Аристотель. Первоначала логики. М.: Мысль, 1990.
2. Кант, И. Критика чистого разума. М.: Мысль, 1994.
3. Поппер, К. Логика научного исследования. М.: Прогресс, 1972.
4. Тулмин, С. Система аргументации. М.: Наука, 1986.
5. Сократ. Сократические диалоги. М.: Эксмо, 2006.
6. Хабермас, Ю. Теория коммуникативного действия. М.: РГГУ, 2003.
7. Лакатош, И. Методология научных исследований. М.: Наука, 1978.

[Kharchuk.T]

Когда поют баптисты - у них глаза горят!
Баптисты-адвентисты послушать вас хотят!

[ukrainetoday]

Пример 1: «Этот продукт одновременно является и недорогим, и дорогим».
Задача: Найдите ошибку в этом утверждении и объясните, почему оно противоречиво.


Вообще тут нет противоречия - все зависит от уровня дохода челвоека - один и тот же смартфон может быть для бедняка - дорогим, а для богача - дешевым. Дороговизна здесь - оценка субъективная - так что пример крайне плохой. Тут стоит добавить - для одного человека, а не для разных.

[Baptist-]

Законы логики мало применимы в реальной жизни. Лекция интересная, но жизнь зачастую преподносит сюрпризы и парадоксы, которые приходится решать интуитивно и быстро, без философии. А с точки зрения медицины, вообще, излишний объем информации вреден для мозга, приводит к быстрому износу нейронов и в конце концов к деменции!))), шутка. С моей точки зрения в жизни гораздо важнее поступать не логически, а по совести!