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Live #71 - Métodos para Definir a Remuneração e Alinhar as Expectativas do Funcionário Externo
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Os métodos para definir a remuneração do funcionário externo, precisam ser muito bem pensados de maneira estratégica, pois implicam diretamente na performance do seu colaborador.
Por isso, na Live desta semana, vou passar métodos simples e funcionais para que você possa definir a remuneração e alinhar as expectativas e não ter frustrações com sua equipe externa.
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💻 Conheça o Contele Gestor de Equipes:
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Em uma empresa que trabalha com vendas externas, os objetivos e metas estão enraizados na sua cultura.
O gestor responsável pela equipe externa, junto com a empresa, devem gerir e administrar os recursos necessários para que os funcionários alcancem suas metas.
A remuneração é um desses recursos, e do ponto de vista de seus colaboradores, o mais importante.
A remuneração precisa ser pensada de maneira estratégica, pois implica diretamente na sua performance.
Uma equipe com a remuneração justa é uma equipe que vende muito bem e que atende os chamados com destreza.
Se a remuneração que você oferece não está alinhada com a expectativa do funcionário externo, você terá um colaborador infiel, que sempre estará em busca de novas oportunidades fora da sua empresa.
O seu funcionário externo precisa visualizar um futuro na sua empresa, afinal, ele tem seus próprios sonhos e desejos a realizar.
Em casos de colaboradores que foram contratados por CLT, você pode colocar sua remuneração como:
Fixo + Variável
O salário fixo com variável é uma modalidade onde o colaborador recebe tanto um valor fixo, como um variável que será de acordo com seus resultados mensais.
A relação ideal entre fixo + variável gira em torno de 30% fixo a 70% variável e 50% a 50%.
Dica: Não estipule o mesmo fixo + variável para todos os seus colaboradores.
Em uma equipe de vendas, por exemplo, pode existir diversos vendedores com funções diferentes.
Tipos de remuneração: Representante ou PJ
O primeiro erro que encontro nas equipes que trabalham nesta modalidade é a ajuda de custo.
Isso acontece devido ao fato que qualquer ajuda de custo pode se enquadrar como onerosidade, levando a possíveis problemas jurídicos dentro da sua equipe.
Representante não deve ter ajuda de custo, afinal ele é um profissional autônomo, e sua remuneração deve vir apenas sobre resultados efetivo des:
Visitas;
Vendas.
Como usar a tecnologia para te ajudar na remuneração dos funcionários externos?
Medir o número de visitas e vendas sem tecnologia é inviável hoje em dia.
Não podemos fugir da tecnologia para implementarmos no processo.
No Contele Gestor de Equipes, o gestor tem acesso ao recurso de reembolso.
Conforme as visitas são feitas, a distância percorrida é computada e é gerado um valor de reembolso por km rodado que o seu colaborador receberá.
Esse cálculo é feito de forma automática para você não se preocupar com isso.
Além disso, a partir do número de visitas e resultados de cada colaborador, o sistema forma um ranking dos melhores funcionários, viabilizando criar premiações.
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0:00 - Introdução
8:22 - Importância de definir uma remuneração
9:03 - 1° Dica: Alinhar suas expectativas
13:46 - Tipos de Remuneração para CLT
27:54 - Tipos de Remuneração para Representantes e PJ
31:45 - Como calcular reembolso automaticamente?
33:10 - Ranking de visitas dos funcionários externos
35:13 - Comentários
44:43 - Sistema de Gestão de Equipes Externas
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💡 Veja a Playlist com vídeos sobre Gestão de Equipes Externas:
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🎓 Conheça os nossos cursos online para gestores de equipes externas.
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Sobre Leonardo Gazolli:
Eu acredito que a tecnologia do smartphone revoluciona a produtividade de quem trabalha na rua.
Com mais de 350 mil visualizações em 4 anos, venho produzindo conteúdo para as empresas aumentarem a produtividade de equipes externas, tanto para quem gerencia a equipe, quanto para quem trabalha na rua.
E quando você entender o poder da tecnologia para a gestão de equipes externas, oferecemos um teste gratuito de 7 dias em nosso software, tudo assistido pelos nossos consultores.
Mais de 1000 empresas conseguiram aumentar a produtividade externa, agora é a sua vez!
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Fixo + Variável
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Tipos de remuneração: Representante ou PJ
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8:22 - Importância de definir uma remuneração
9:03 - 1° Dica: Alinhar suas expectativas
13:46 - Tipos de Remuneração para CLT
27:54 - Tipos de Remuneração para Representantes e PJ
31:45 - Como calcular reembolso automaticamente?
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