Вадим Дозорцев. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 15. Комплектование отдела продаж. Искать или учить?

С Вадимом Дозорцевым - о том, каким образом правильнее всего комплектовать отдел продаж продавцами - искать их на рынке труда готовыми или брать то, что есть, и учить.

Вадим Дозорцев - ведущий эксперт по управлению продажами в России, консультант, управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 20-ти лет в продажах, в консалтинге с 2000 года. Автор методологии Sales Drive Management, книг и публикаций, создатель блога Sales Drive Management, спикер на отраслевых конференциях, ведущий Радио Медиаметрикс.

01:30 комплектование отдела продаж как управленческая функция
02:20 искать или учить
06:00 процесс комплектования отдела продаж
14:30 профиль требований
25:00 почему большинство компаний не хотят учить своих продавцов, а хотят найти готовых

#ВадимДозорцев

[cryptoemcee]

Где брать кадры для комплектования отдела продаж? Узнайте, что лучше для этого - искать готовых продавцов на рынке труда или учить их самостоятельно.