Как продать ERP систему ? Ответ от меня =)

[alurmexanika]

автор по ходу любит на досуге пригубить рюмочку коньяка и пофилософствовать перед камином =) тем не менее благодарю за выделенное время для записи ответа, действительно не нужно предлагать клиенту никаких решений, не поняв его потребностей.

[smotritelmayaka]

А..а как вам - переход на erp в рамках программы импортозамещения! Вот идеальная продажа - приказали, пошли! Нефтегаз и оборонка.. я почему-то не хочу в такие проекты

[vazelin]

Ну, вам не надо продавать ерп. Есть е, кому надо... и не волнует их что у вас желудок болит. Им надо, чтоб вы купили шину на ногу. С этого они живут. Вдруг вы завтра ногу сломаете?
А по поводу бизнес-процессов, напомнило следующую ситуацию. Справочно-правовая система для юриста, или бухгалтера. И система супер, и информации с аналитикой полно. Выигрывай суды, что семечки щёлкай.. да вот юристу это не надо.. он итак "умный". В итоге фирма платит, юрист не пользуется, фирма платит еще и по проигранным судам, переплачены налоги.
В итоге, надо было сначала юриста менять... но это больно