Илья Балахнин — Управление продуктовой матрицей

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.

00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes
00:48 Интересные факты о развитии отраслей
03:10 Матрица BCG
06:27 Модель диффузии инноваций
12:16 Что такое конечный продукт
16:23 В какую ловушку попадают компании?
17:54 Процесс коммодизации
25:03 Что должна делать каждая организация?

Доступ к базе знаний с материалами о B2B-рынке (статьи, видео, кейсы):

Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка":
Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C:

Контакты партнёров

[ТатьянаМигачева-цз]

Круто, хочу сказать спасибо. Много черпаю информации для своего рынка и она очень интересно подается, 👍

[dtgb]

красиво илья смешивает и пересекает многие теории. даже дилемму инноватора сюда умудрился вставить. вот, что значит всесторонний подход.

[РадаСтальмакова-уч]

Спасибо, очень круто разжеван материал👍

[JIexaHit]

Спасибо, как всегда полезно, информативно!

[VladimirShibanov]

Chasm - это кэзм, а не чэзм))) Легко запомнить. У Мура это книжка с двумя К - в словах как Кроссинг, так и Кэзм.
Остальное прекрасно! Структура, логика, эрудиция.

[RUSTAMOVICHAZIZUZBloger]

подскажите пожалуйста как определяются исходя от каких показателей и параметров отталкиваться

[mikhailkyznetcov]

Илья как вас пригласил в компанию на пообщаться ?

[ИгорьЕрошин-дь]

А в чем смысл этого видео, если автор просто перессказал книжки, которые можно спокойно найти??

[arseniymorozov]

По оси Y, на сколько я знаю, в классической теории доля рынка относительно ближайшего конкурента