Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.

Илья Балахнин о целях, задачах и процессах в отделе маркетинга. Как построить эффективный маркетинг? Как управлять отделом, какие ставить kpi и нужно ли это?

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.

Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле.

Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию.

Контакты партнёров

[TheTwinspappa]

Лет 8 назад первый раз лично побывал на выступлении Ильи на одной из конференций. С тех пор пересмотрел все видео и не на один раз, внедрил, все что мог. Теперь я всегда знаю, когда компания растет или нет и главное почему. Только модель данных может сказать, что именно происходит.

Недавно нашел косяк в системе. Резко упала конверсия одного менеджера в сентябре. Причем если смотреть под углом реализованные/созданные - то нормальная, если смотреть по закрытым в сентябре - плохо. В конце августа человек ушел в отпуск до начала сентября на 14 дней. Те сделки, которые начались у него в сентябре, он хорошо закрывает. А те, что уже были - все проср..л, пока был в отпуске. Отсюда управленческое решение - наладить нормально передачу сделок во время отпуска! Важно не только что считать, но так чтобы было понятно, что так, а что не так в системе.

[joricmuttonevych]

Илья, как всегда на высоте. Благодарю за очередную порцию очень полезных знаний.

[jurijmamaev]

Как можно определить на какиет показатели из формулы прибыли (имени Балахнина) нужно влиять в первую очередь? Текущие значения ниже средних по отрасли? Или исходя из того на каком этапе ЖЦ находится компания и ее текущих стратегических целей?

[Oleg_Lucky]

14:17 😍
10:13 😍
13:20 😍
16:24 😍
41:32 😍

[АртёмРушковский]

Илья, здравствуйте! Какой анализ лучше использовать для товаров с длинной амортизацией? RFM не совсем подходит

[BossDigital-zo]

Аххахахах ОРУ)))) Илья добро пожаловать в

[УбериоРекацио]

Илья, добрый день. У вас есть сммщик? Телега действительно угнана? Если так, где можно почитать влог или что-то типо того? Кого рекомендуете из росскоговорящих смотреть слушать по маркетингу для усиления маркетинга бизнеса? А из англоговорящих, а то по прямым запросам только сммщики из нельзябука.

[trenersa]

Превосходство!!! Почему его так много?

[alexeyvashchenko]

Столько пафоса на лицах я давно не видел. Спасибо оператору.

[mariachernysheva]

Пример с изменением формулы гель-лака действительно эффектный.
НО! Во-первых, в салонах маникюра не живая очередь. А во-вторых, салон заранее не знает какой цвет выберет женщина для покрытия ( даже сама женщина часто до последнего не знает 😁). На каждую клиентку заложено одинаковое количество времени. И если мастер закончил раньше, то он просто ждёт когда придет следующая, на свое назначенное время.
Так как в таком случае сокращение времени на сушку имеет синего гель-лака влияет количество обслуженных клиентов?

[максимШульгин-кс]

Чет в зале в Узбекистане нет ни одного узбека... я хз, просто наблюдение

[boni]

сколько пользы и советов в видео и такая тухлая аудитория (

[Вика-брл]

Все как от инфы в трансе ❤😂😂😂😂😂😂😂😂😂. Лечи их😅

[hlebprom]

Какой надменный тон. Неприятно очень. Да, действительно мало маркетологов, которые с цифрами на «ты», как Илья. Но сами по себе цифры и их наличие ничего не изменят, если немаркетологические мозги у СЕО, хоть тресни. ЛПР редко ставят маркетинг во главу угла, они сами не понимают толком, что это такое.
Хорошо вот так у листочка стоять, вы изменить что-то попробуйте.

[and_rusha]

В чем же проблема строить стратегию маркетинга от понимания своей ЦА??