5 Maneras para AUMENTAR TU LISTA DE CLIENTES Y VENTAS 😊 | Cómo Atraer Más Clientes A Tu Negocio

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Éxito en Las Ventas
Brian Tracy

Comprar resultados, no productos

1) DEFINE BIEN TU PRODUCTO
La siguiente etapa de la prospección es definir exactamente el cliente potencial o persona que probablemente compraría tu producto o servicio, y lo haría de inmediato.

“Define tu producto o servicio como un solucionador de problemas o entregador de beneficios”

Inicia el proceso de prospección sentándote y haciendo una lista de todos los beneficios que un cliente puede disfrutar con el uso de tu producto o servicio de diferentes maneras.

Los problemas se dividen en tres categorías:
1) sean obvios y claros.
2) No sean evidentes y no estén claros.
3) El problema es inexistente.

Muy a menudo, cuando llamas a un cliente potencial en busca de una persona que tenga un problema que tu producto puede resolver, te encuentras con que el cliente realmente no tiene ese problema. No necesita lo que vendes. Le va muy bien como está.

2) Encuentra la necesidad clave
“Busca a clientes que tengan una necesidad que aún no se haya satisfecho. Las necesidades son el desencadenante del deseo y la conducta de comprar.”

Muchas personas tienen necesidades pero no saben que hay un producto que tú puedes venderles que satisface esa necesidad.

3) Identifica sus metas
“La tercera cualidad de los buenos clientes potenciales es que tienen un objetivo que aún no han sido capaces de lograr.”

Puede ser cualquier cosa, desde la pérdida de peso a la independencia financiera, a mayores ingresos y un ascenso más rápido en su trabajo. ¿Qué objetivo puede tu producto o servicio ayudar al cliente a alcanzar de forma única?

4) ¿Dónde duele?
Los clientes compran en previsión de que estarán mejor después de haber comprado y utilizado tu producto de lo que estaban antes de experimentarlo.

Debes tener claro el beneficio o mejora, y debes dejar claro a tus clientes que van a disfrutar de ese beneficio o mejora.

5) El método de las cien llamadas
Uno de los mayores desafíos de la captación de clientes es superar el miedo al rechazo. Para superar este miedo al rechazo hay una técnica sencilla que puedes utilizar: «el método de las cien llamadas».

Este método requiere que salgas de inmediato y llames a cien nuevos clientes tan rápido como te sea posible. La diferencia aquí es que realmente no importa demasiado si compran o no.

Tu atención se centra en el número de clientes potenciales a los que llamas, no en los resultados de tus ventas.

“Cuando implementas este método de las cien llamadas en tu vida, y llamas a cien personas diferentes lo más rápido que puedes, al final del proceso te conviertes en alguien totalmente audaz. Con respecto al rechazo, tendrás agua fría en las venas. No tendrás miedo en absoluto de llamar a cualquiera en cualquier momento.”

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Anuor Aguilar
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