Маркетинг в B2B: как работать с CJM | Илья Балахнин

В этом видео вы узнаете:
1. Чем отличается CJM в B2B от B2C?
2. Какие этапы проходит клиент в B2B перед принятием решения о сотрудничестве?
3. На чем делать фокус в маркетинге для B2B?

Получить материал с точками контакта в B2B:

__

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.

[bigeasyslav]

Отличное и полезное видео - спасибо!!!)

[zhilin.expert]

Спасибо большое! Больше контента для B2B можно)

[АлександрБ-щз]

Охват, захват... Все понравилось, зашел на сайт Paper Planes, напрягся, заполнил бриф, отправил. ) Не пришло уведомление, что он получен ((... Вот думаю-гадаю, то ли захват неправильно сработал, то ли не хватило образовательного маркетинга для заполнения брифа.))

[alexandertarasenkov]

Илья, информация супер. Спасибо большое!
Единственное, отправил письмо на почту, возвращается сообщение с ошибкой.
Может конечно проблема с моей стороны.

[йоткдс]

почему эта хрень у меня всегда на 1 месте в рекомендациях

[i_rcn]

Хочу сказать, что автор в видео говорит неправду и вводит в заблуждение — за неделю так ничего на почту и не прислали. Не ведитесь на этот лохотрон ;-)

[ilyakonokhov]

В своё время назвал подобную структуру Картой принятия решения. Под каждый B2B продукт составлял эту карту, расписывая для каждой роли ЛВР определённые параметры (когда задействуют, фокус внимания, отношение к цене, как принимает решение, что покупает...) Действительно, работает безупречно.