Os 4 Tipos de Vendedores!

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Os 4 Tipos de Vendedores!

Uma coisa é mais do que certa em VENDAS: não existe receita mágica e fórmula pronta para ser VENDEDOR. O tempo e as práticas de cada profissional falarão que tipo de vendedor é o sujeito. Neste artigo, quero aqui registrar Os 4 Tipos de Vendedores que poderão aparecer em sua empresa, bora aprender ?

Após treinar presencialmente mais de 500.000 vendedores nos últimos 15 anos, percebi que existem DUAS VARIÁVEIS importantíssimas ao avaliar um vendedor: o seu grau de COMPETÊNCIA e o seu grau de MOTIVAÇÃO.
Considera-se um VENDEDOR COMPETENTE quando mesmo reune Conhecimentos, Habilidades e Atitudes que lhe dão segurança em exercer sua profissão. E considera-se um VENDEDOR MOTIVADO quando o próprio não necessita de muito empurrão externo, pois ele vai lá e faz.

Pois bem, quando intercalamos estas 2 VARIÁVEIS, podemos encontrar Os 4 Tipos de Vendedores que são encontrados nas empresas:

1) VENDEDOR INCOMPETENTE, PORÉM MOTIVADO: é o típico vendedor que traz muito BZ ( BRILHO NO ZÓIO) , porém, não tem conhecimento completo sobre o seu produto ou serviço. Este Tipo de Vendedor deve ser TREINADO por sua GESTÃO DE VENDAS;

2) VENDEDOR INCOMPETENTE, E DESMOTIVADO: este Vendedor deve ser DEMITIDO. Pois além de ter tido várias chances e não ter aproveitado nenhuma delas, o que o Gestor de Vendas ficará fazendo com ele? Além de não saber nada, também atrapalha quem quer saber. Quem não soma, subtrai. Quem não multiplica, divide. Neste caso, demita este tipo de vendedor;

3) VENDEDOR COMPETENTE, PORÉM DESMOTIVADO: sabe aquele VENDEDOR que sabe tudo, tudo mesmo, porém, por algum motivo está desmotivado? Neste caso o GESTOR DE VENDAS deve MOTIVÁ-LO. Buscar entender melhor o que está se passando em sua vida pessoal. Muitas vezes um simples apoio do líder já basta para o vendedor resgatar sua motivação;

4) VENDEDOR COMPETENTE MOTIVADO: este é o sonho de qualquer Gestor de Vendas: ter um vendedor que além de ser 100% motivado, também conhece 100% do que faz. Neste caso, este tipo de vendedor deve ser RECONHECIDO, DESAFIADO, PROMOVIDO.

E aí, dentre estes 4 Tipos de Vendedores, você conseguiu enxergar onde você se encontra? Ou melhor ainda, conseguiu também mapear sua Equipe de Vendas? Se não, faça agora mesmo este exercício e bora, #BORABRILHAR para vender mais e melhor!

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