Os 3 Tipos de Vendedores !

Os 3 Tipos de Vendedores !

Se você trabalha com algum tipo de produto ou serviço que certamente precisa ser vendido no mercado, algum dia já se deparou com algum dos 3 tipos de vendedores existentes. Isso mesmo, existem 3 Tipos de Vendedores que você é ou você um dia se tornará. Eu quero aqui te mostrar em qual deles você está sendo neste momento, pegue seu papel e caneta e bora anotar.

Uma coisa é mais do que certa: não existe fórmula correta para se tornar um vendedor perfeito, o que de fato existe é a junção de conhecimentos, habilidades e atitudes que fazem um vendedor melhor do que outro. E agora, quero registrar a diferença entre os 3 Tipos de Vendedores que conheço:

VENDEDOR FARMER ( FAZENDEIRO / CUIDADOR )

Este tipo de vendedor geralmente trabalha no mercado corporativo, o B2B. São vendas complexas onde o tempo de fechamento da venda é muito longo. Ele tem o perfil de ir cuidando do cliente ao longo do tempo através do seu relacionamento constante, daí o nome de cuidador fazendeiro.

VENDEDOR HUNTER ( CAÇADOR )

Já o tipo de vendedor Hunter, ou Caçador, geralmente trabalha no B2C, no Varejo. Seu tempo de fechamento de venda é curtíssimo. Corretores de Imóveis, Vendedores de veículos, roupas, cosméticos, alimentos e varejo em geral se enquadram aqui. Meta dada, meta cumprida em curto tempo.

VENDEDOR TIRADOR DE PEDIDO

Infelizmente este não é bem-vindo em qualquer empresa. Tirador de pedido está preocupado apenas e unicamente com suas metas. Ele não está preocupado em vender 100 vezes a 1 cliente. Quer mesmo vender 1 vez para 100 clientes. Pode até ganhar dinheiro à curto prazo, mas isso não sustentará sua carreira.

Portanto, daqui pra frente comece a refletir muito seriamente sobre qual destes 3 tipos de vendedores você vem sendo, com certeza seu sucesso ou fracasso será analisado pelo mercado mediante sua escolha.

Bora, #BORABRILHAR !

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