Как увеличить продажи используя психологические триггеры

🔥Триггеры продаж– это спусковые крючки, которые подталкивают клиента к покупке.

В моей копилке более 50 различных триггеров, помогающих клиентам принять решение, а менеджеру сделать продажу.

Люди по разному принимают решения о покупке:

✅Транжиры
Любят покупать. Расплачиваются быстро и безболезненно. С ними легко, но их маловато – 24 % покупателей.

✅Бережливые
Любят экономить. Получают удовольствие, когда удалось что-то купить с хорошей скидкой или просто по хорошей цене. Таких большинство – 60 % покупателей.

✅Жмоты
Самые сложные. Они испытывают эмоциональную боль, даже покупая продукт, который облегчит быт или принесет удовольствие. Поэтому, они стремятся избегать всяких покупок, таких 15 %.

Зная эти особенности и чтобы помочь покупателю в принятии решений используйте в переговорах различные триггеры.

Держите 3 самые рабочие триггера продаж:

1️⃣Ставьте ограничение по количеству экземпляров и не забывайте задавать клиентам вопросы. Например: “Осталось всего десять коробок, вам сколько забронировать?”

2️⃣Используй ограничение по времени: “Я могу забронировать текущую стоимость только на сутки. Успеете оплатить?”

3️⃣Подчеркивайте материальную выгоду, если используете скидки. Например, “Персонально для вас я могу согласовать скидку в 7% и вы сэкономите семь тысяч рублей. Оформляем?”

В последнем примере использован дополнительный триггер индивидуальности – “Персонально для вас”.

🔥И скоро выйдет мой новый курс “50+ триггеров продаж”, следите за обновлениями.

[СветланаНовикова-мч]

Второй триггер постоянно меня подталкивает к покупкам всяких ненужных вещей 😅