Система продаж - #ПродажиЗа5Минут

00:05 Вы по-прежнему считаете продажи искусством? Вы по-прежнему ищете для них высококвалифицированных продавцов-универсалов?
00:11 Да, они есть на рынке труда, их мало, они дороги и привередливы. Именно они болеют звездной болезнью, и именно они первыми уходят к вашим конкурентам, не забыв прихватит клиентскую базу.
00:23 Для большинства компаний эти продавцы просто недоступны. И проблема в том, что в вашем бизнесе отсутствует система, которая позволяет из продавцов такого качества сделать нужным вам результат.
00:57 Что такое система продаж? Это такое состояние дел в вашем бизнес, когда все бизнес-процессы, отвечающие за продажи, построены по определенной технологии - по регламентам.
01:55 В любой продаже можно выделить три простых этапа. Привлечение потенциальных клиентов, продажа, или превращение потенциальных клиентов в реальных, и удержание, и удержание, или повторные продажи. Этап привлечения клиентов, или лидгенерация. Его задача – это нахождение (генерация), потенциальных клиентов (лидов). Ее обычно выполняет отдел маркетинга. Этап лидконверсии, или продажи – это превращение лида в клиента, совершение первой продажи. Ее обычно выполняет отдел продаж. Этап повторных продаж, или аккаунт менеджмента. Его задача – делать так, чтобы клиенты совершали повторные покупки.
02:44 Главное правило любой продажи: не все подозреваемые становятся вашими лидами, не все лиды становятся клиентами, и не все клиенты – постоянными клиентами.
03:13 В чем преимущество системы продаж в компании? Во-первых, это прозрачность. Вы четко понимаете, что и как делается на каждом этапе ваших продаж. Во-вторых, это минимальная зависимость от квалификации персонала. И третье, это контроль и управление продажами. Вы четко знаете, сколько опережающих действий нужно совершить на входе, чтобы на выходе получить единицу нужного вам результата – объема продаж.

[ВиталийЛебедкин-мя]

Спасибо, согласен полностью с изложенным. Сам разрабатывал систему продаж в своей компании, на основе процессного подхода. Сейчас понимаю, сколько можно было сэкономить времени, обратившись к профессионалам с опытом.

[veronikaangel]

Евгений, Вы молодец! ставлю "лайк"!!! Жаль, что только один раз можно ) жду вашей книги)

[cryptoemcee]

В этом видео поговорим о системе продаж. Жду ваших вопросов.

[марияростовцева-сл]

Всегда срабатывает хорошо отлаженный механизм, где каждый знает что он делает, и в чём его задача.

[МаксРосин]

Если компания маленькая, то сколько должно быть минимум продавцов?

[idealtehnouzbekistan]

Здрасвуйте Евгений мне понравилас ваши подход в продаж я б хотел изучит это

[михаиливанов-ялц]

Я, кстати, за то, чтобы был индивидуальный подход к покупателю. Иногда говорят - и чётко слышишь что фразы заученные.

[ЮрийПеров-рэ]

да, действий однотипных много, но посетитель становится клиентом, когда его обрабатывают не как болванку, а реально смотрят на человека- что можно ему сказать, а что нет. лично я терпеть не могу, когда мне продают по скрипту

[buhnalog_site]

Система - в любом деле - великое дело! Может быть, наличие системы и есть гарантия того, что менеджеры не уйдут вместе с клиентской базой и нашей прибылью?

[Сергей-жщ]

В этом видео вы попытались впарить систему продаж, но никак не поговорить о ней.

[buhnalog]

Неужели Система сможет штамповать нам "звездных" менеджеров? Как известно - "Дешевая рыбка - хреновая юшка".

[buhnalog_site]

Даже если у вас самые лучшие товары и услуги на рынке, но вы не умеете продавать - вы обречены на провал!