Dicas de Inbound Sales | Casts for Closers 02 | Cristiano Wuerzius

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No episódio 02, recebemos o Cristiano Wuerzius, Founder na Inbound Sales Brasil, para conversar sobre Inbound Sales Sales e trazer algumas dicas práticas que levamos até hoje na operação comercial da Meetime.

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Este conteúdo foi publicado em 4 de fevereiro de 2016
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Neste episódio conversamos sobre:

O que é Inbound Sales e como domina-la?

- Termo derivado do Inbound Marketing
Começou com HubSpot: poder da informação do vendedor para o comprador
Isso muda a lógica da venda: o poder está com o cliente e a venda é consultiva
Legitimamente focado no sucesso do cliente, ou Customer Success
Confiança: entender as dores e focar no sucesso, é a única possibilidade de êxito

- Vantagens da modalidade de Inbound Sales
A venda é mais cirurgica: entender a necessidade, pois o inbound lead é obrigado a passar pela qualificação
Não adianta tentar empurrar a venda
Qualificação permite trabalhar o custo de aquisição muito mais baixo
Uma vez os processos estabelecidos é possível escalar o time de vendas
Na RD o time foi de 6 a 40 vendedores em 18 meses
Motivação do vendedor: pelo fato da venda ser consultiva, o vendedor precisa se reinventar e crescer junto com o processo
Combina com produtos de maior preço e vendas complexas, onde se precisa de confiança

- O que as empresas podem fazer melhor?
Dependendo de cada realidade da empresa
Normalmente a qualificação do cliente é um ponto de dificuldade para as empresas