7 ЭТАПОВ B2B ПРОДАЖ | СКРИПТЫ ПРОДАЖ B2B

#продажи #бойлерная #сергейкостенков #работасвозражениями

7 ЭТАПОВ B2B ПРОДАЖ | БОЙЛЕРНАЯ
Продажа - это процесс перевода клиента с одного этапа продаж на другой. В B2B продажах, как и в B2C продажах существует 7 этапов продаж.
1 этап продаж - преодоление секретаря
2 этап продаж - начало разговора с ЛПР
3 этап продаж - выяснение потребностей
4 этап продаж - вовлечение
5 этап продаж - презентация и объявление цены
6 этап продаж - работа с возражениями и торг
7 этап продаж - завершение сделки.