Einwandbehandlung Kein Geld [4 Schritte Technik]

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[lars_krueger]

Hilft Dir dieses Video? Hast Du noch weitere Themen? Her damit ;) LG Lars

[mareike]

Werde mir das noch einmal ansehen und mitschreiben, war super, danke schön

[alboholiker]

Super Video. gute techniken dabei und derr Speaker strahlt Kompetenz aus.

ich empfehle immer bei jedem Einwand erstmal zu prüfen ob es sich um
einen Vorwand oder um einen Einwand handelt. Wenn der Kunde also sagt
"Dafür haben wir kein Budget"

kannst du sagen,
"Gibt es außer dass Sie noch der Meinung sind das sie kein Budget haben noch etwas" So erkennst du den Vorwand vom Einwand.

Ich empfehle immer gleich einen Nutzen deines Produktes/Dienstleitung, hinter dieser Technik einzubauen.

z.B " gibt es außer dass Sie noch der Meinung sind kein Budget zu haben noch etwas dass Sie abhalten könnte am Ende des Jahres 3750 Euro mehr auf dem Konto zu haben?....

Antworter der Kunde mit "Nein" könntest du weiter gehen und vom Einwand ablenken.
Ich muss sagen dass ich immer den Einwand davor mit der Wunschtechnik bearbeite bevor ich vom Einwand ablenke.
So wäre meine Vorgehnsweise. WUNSCHTECHNIK HINTER JEDEM EINWAND STEHT EIN WUNSCH:

Kunde: "Dafür haben wir kein Budget"

Du:"Verstehe, dann ist es ihnen also besonders wichtig dass wir eine gute Lösung finden mit der Sie weiterhin leben können und dass Betriebsklima aufrecht erbleibt"

(Nimm den Einwand und ändere ihn in einen Wunsch um)


Du: "Gibt es außer dass Sie noch der Meinung sind kein Budget zu haben noch etwas dass Sie abhalten könnte am Ende des Jahres 3750 Euro mehr auf dem Konto zu haben?...."


Was wird er jetzt wohl sagen :P ? Er wird dich direkt auf den Nutzen ansprechen. (3750Euro)

z.B sagt er "Was meinen Sie mit 3750 Euro" oder er sagt "Wie soll denn das funktionieren"

Hier ist er skeptisch also kannst du seine Worte aussprechen. Menschen harmonieren besser, wenn man Verständniss für einen hat.

"Ich kann mir gut vorstellen dass Sie skeptisch sind?"
Kunde: "Ja schon ein bisschen"

Dann würde ich so langsam den Sack zu machen

dazu Empfehle ich Hypnotische Sprachmuster: Die Hypnotechnik

sag, "Stellen Sie sich vor, wir treffen uns, für eine halbe Stunde, ich zeige ihnen Schwarz auf Weiß wie Sie 3750 Euro Jährlich mehr auf dem Konto haben können und am Ende merken Sie dass es sich gelohnt hat, (CHAOSTECHNIK) "was könnte dann noch im schlimmsten Fall passieren?"

Kúnde: "Ja nichts." richtig nichts. Deshalb ist die Technik sehr stark.

mach den Sack zu. sag "Also Herr Kunde, wann geht es bei Ihnen denn am besten"

Alternativfrage: z.B "Montag 12 uhr oder doch lieber Donnerstag 16 Uhr?"

Email Bestätigung und Termin da :)

Viel Erfolg Weiterhin Success&friendsTeam

Ich hoffe ich konnte euch mit meinen gesammeltes Wissen weiterhelfen :)

Lg Veprim

[davidmirga]

wenn man mit Verkaufen schon etwas Erfahrung sammeln konnte aber noch relativ am Anfang steht, mit was sollte man sich beschäftigen. Beyreuther oder eher Tim Taxis oder beide oder kennst du vlt was schnelleres direkteres?