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Warum Du kein Key Account Manager werden willst…
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Dirk Kreuter erklärt: Was ist ein Key Account Manager? Hunter vs. Farmer
Was ist ein Key Account Manager? Was ist ein Large Account Manager? Was ist ein Großkundenbetreuer? Was ist ein Hunter? Was ist ein Farmer? Das sind alles Begriffe aus dem Vertrieb. Und viele streben das an, irgendwann vom normalen Verkäuferjob zum Key Account Manager zu kommen. Und dann kommt für viele die Ernüchterung, weil ein richtiger Key Account Manager ist, was anderes als ein normaler Verkäufer. Und jetzt hast du die Schlüsselkunden, was haben die für Bedürfnisse? Was haben die für einen Bedarf? Was haben die für ein Potenzial? Was brauchen die für individuelle Lösungen? Deswegen ist es mir wichtig, einmal diesen Begriff zu klären. Was ist ein Key Account Manager? In dem Sinne: Ich wünsch dir fette Beute!
Warum möchtest du in die Position des Key Account Managers? Oder möchtest du lieber mehrere Kunden betreuen? Wie gefällt dir das Video?
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