ROI vs ROAS y por qué debes empezar a usar el LTV ROAS 📈🤪

Hace un par de años explicamos qué era el ROI, pero nos preguntaron cuál era la diferencia con el ROAS. Así que nos pusimos a ello pero caímos en que el propio ROAS se está quedando incompleto y en tendencia se recomienda más el uso del LTV-Based ROAS, el Retorno de la Inversión Publicitaria Basado en el Valor de Vida del Cliente.

ROI es una méctrica financiera, más de negocio, que para usar bien debe basarse más en margen que en facturación. Esto es difícil de automatizar en el día a día para optimizar campañas de marketing, por eso en marketing digital se usa muchísimo más el ROAS, Return On Advertising Spend, que simplemente divide la facturación lograda entre el dinero invertido en las campañas. Si da 5 es que por cada euro invertido, has ganado (facturado, vendido) 5€.

¿Por qué se habla ahora del LTV-Based ROAS? Porque el ROAS está centrado en la compra y toda estrategia actual debe centrarse en el análisis por el usuario. ROAS es cortoplacismo; LTV ROAS es largo plazo. EL ROAS basado en LifeTime Value anida a cada campaña el cliente que se capta y suma en esa campaña las compras que va haciendo a lo largo del tiempo, de modo que permite nalizar no solo qué campañas generan una primera compra sino cuáles generan clientes de más valor: que compren más veces con mejor cesta media, permitiendo optimizar en base a LifeTime Value y no solo a Coste de Adquisición de Cliente.

Fórmula Popular pero No Correcta de ROI: (Facturación - Inversión) / Inversión *100

Fórmula Más Correcta de ROI: (Margen Bruto - Inversión) / Inversión *100

Fórmula ROAS: Facturación / Inversión

Fórmula LTV-Based ROAS: Facturación LTV / Inversión

Índice:
0:00 Intro
0:55 ROI (facturación)
2:05 ROI (Margen Bruto)
3:40 ROAS
5:30 LTV-Based ROAS
7:05 Conclusiones

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