Разборка 083. Вербовка. Илья Тимошин и Олег Брагинский

Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Тема – «Вербовка». Определение чудесного навыка?
– Вербовка (от немецкого werben – «искать, домогаться») – привлечение к делу или вовлечение в организацию.
– Интересная фраза попалась – большинство завербованных людей сами не понимают, что завербованы.
– Так и должно быть. Правда. Вербуют люди, организации, государства. Людей постепенно вовлекают в религиозные истории, социальные общественные. Почти каждый народ уверен, что его страна лучшая, а соседи хуже – элемент вербовки. Если не указывать явного врага, будут искать среди себя, поэтому лучше указать внешних. Тоже касается и религии. Есть люди, говорящие: «Было бы хорошо, чтобы была 1 религия». К сожалению, если религия будет одна, то роль отпадёт. Пока есть 2-3 (официальных 3), роль существует. Тоже касается конкурентной борьбы – когда привлекаем лучших сотрудников, думаем, что тройка лошадей быстрее поскачет.
– Если говорить про предпринимателей. Когда нужна вербовка, на какой стадии, чтобы использовать человеческие ресурсы в других компаниях на пользу себе?
– Предприниматель, с одной стороны, лёгкий, с другой – сложный объект для вербовки. Лёгкий потому, что рыщет и находится на грани между законным и незаконным. Чтобы чувствовать себя спокойно, нужно платить налоги. В Школе Траблшутеров налоги платим онлайн – стоит специальная робокасса. Мало того, по закону можно не делать, но сознательно как можно раньше сделали и всех приучаю: «Должны платить честно». Если не доплатили миллион рублей, в любую секунду приходят и говорят: «Есть составчик преступления». Надо строить бизнес таким образом, чтобы никому, включая государство, ничего не были должны.
Естественно, предприниматель должен иметь секреты. Именно секреты являются частью бизнеса – опять глупость, чушь. До меня траблшутеры рассказывали, что они мифические люди. Вывалил секреты в интернет. Каждая статья – секрет. Если кто-нибудь попытается собрать, агрегировать – замучается. Имейте много секретов, а не один значимый, который будете прятать в кармане пиджака.
– Стандартные ошибки людей, которые решили заняться вербовкой? И материальной, и нематериальной?
– Главная ошибка людей, пытающихся кого-то подкупить – вычисляют, а достаточно денег или нет. Ошибка в том, что деньги в чистом виде почти никому не нужны. Мало того, пошлы и банальны. У каждого человека есть мечта, цель и идея фикс. Гораздо лучше помогать человеку, а не давать денег. Не дарить мотоцикл или машину, а создавать предпосылки, при которых будет скидка и большая часть денег. Но не целиком всё. Если человеку дали машину, извлекает простой урок – у вас есть деньги, а он ценен. Превращаете потенциального союзника в будущего шантажиста. Нельзя реализовывать цели других людей быстро и полностью.
Если говорим про нематериальную историю, лучше не быть скотиной двуличной, как бог Янус, который смотрит вперёд и назад, на вход и выход. Не пытайтесь играть. Улучшайте себя, а не имидж. В какой-то момент по пьяни, злости или проговоритесь, выкажите другому неуважение и чары в секунду исчезнут. Есть фраза, применимая чаще, чем думаем: в ответе за тех, кого приручили. Многие шефы, когда есть необходимость, очаровывают сотрудников, а потом проект заканчивается и отпускают людей. Кажется, что влияние сохранится. Но обиженные, оставленные пирожки остывают, черствеют по отношению к создателю и говорят: «Ну обратись, ещё обломаешь зубы».
– Лайфхаки?
– Лайфхаки вербовки:
1. Постарайтесь знать больше языков. Если бываете в разных регионах, знаете языки, в какой-то момент можете уловить в человеке что-нибудь, что подскажет о географической принадлежности. Регулярно в гостиницах в разных странах нахожу людей, которые знают сенегальский, тамильский язык, и разговариваем на них. Радуются – им не тяжело сделать блага, номер проапгрейдить, тарелку фруктов подарить и мне ничего не стоит поговорить на приятном языке. Микровербовка, причём безобидная. Им ничего не стоит, мне ничего не стоит.
2. Вербовать нужно и родных. Часто тратим очень много энергии снаружи – сотрудники, органы контролирующие, силовые структуры. Вербовать надо сына, дочку, жену, мужа и тестя. Сделайте так, чтобы каждый раз радовались приходу, звонку, появлению, просьбе.
3. Вербовать надо себя. Нужно очаровывать будущими задачами, победами, миссиями и ценностями.

До скорой встречи в Школе траблшутеров
и да пребудут с вами знания!

[anton_a]

Спасибо за разбор. К вербовке нужно подходить осознанно. Думая о том, кого ты хочешь взять к себе и под какие задачи, в том числе и себя и близких