Vente et Psychologie : comment convaincre les clients d'acheter ? (techniques de vente)

Pour vendre, il est important d'analyser le comportement de ses clients. La plupart du temps, nous observons que, dans un groupe d'individus, toutes les personnes (à quelques exceptions près) font ou achètent la même chose.
En psychologie, on parle d'effet de groupe ou de "sentiment d'appartenance".

En jouant avec la psychologie, on peut convaincre les clients à acheter sur son site internet ou dans son magasin. Pour cela, il vous faudra connaître certaines techniques et de les intégrer à votre stratégie marketing (digitale ou non).

Mais alors, comment convaincre un client d'acheter notre produit ? Et comment amener les clients à acheter sur son site web ?

Dans cette vidéo, je vous montre comment convaincre les clients d'acheter sur votre site grâce à quelques techniques de vente et de marketing.

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0:00 - Introduction
0:20 - La "Réciprocité"
1:06 - L"Affection"
1:53 - La "Preuve Sociale"
2:33 - La "Rareté"

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Le comportement des acheteurs change. Alors, nous devons également changer notre manière d'appréhender le marché et notre manière de vendre. Comment vous faites, vous ? 🤔