PR в действии. Выпуск #2. New Business development в рекламных и digital агентствах.

Что не так с new business development в рекламных и digital-агентствах?

New business development в агентстве включает в себя и продажи, аккаунтинг, и маркетинг. New business департамент генерирует финансовые потоки в компанию, однако, неправильно выстроенный процесс может сделать это направление убыточным. Кстати, 80% российских агентств не умеют выстраивать new business процессы.

Как агентству находить клиентов и строить с ними долгосрочные отношения? Как клиенты ищут агентства?

Что обсудили в интервью:
— Что в целом происходит на российском рынке рекламных и digital-агентств, как и куда он развивается.
— За что отвечает new business департамент в рекламном или диджитал агентстве. Где искать нужного специалиста.
— Главные проблемы new business направлений российских агентств, которые мешают развиваться и побеждать в тендерах.
— Какие агентства нужны клиентам. Где и как они их ищут. Как это происходит у нас и за рубежом.