Métricas em vendas: conheça os principais indicadores para estruturar sua equipe

Você sabe quais métricas são importantes para a gestão de sua equipe de vendas?

É comum na área de vendas que gestores, gerentes, diretores financeiros e CEOs acompanhem as métricas do time de vendas da sua empresa. Mas um erro comum é focar apenas nos resultados da equipe. É evidente que o resultado da área comercial deve ser avaliado, porém existem outros indicadores de desempenho que devem ser observados na hora de criar sua estratégia comercial.

No vídeo desta semana, trouxemos um conteúdo voltado para os cargos de gerência das equipes de vendas. Nele, falamos sobre as principais métricas para medir o desempenho de sua equipe de vendas. Se você está em busca de melhorar o desempenho de sua equipe, mas não sabe quais indicadores avaliar, fique ligado neste conteúdo!

Está procurando alguma parte específica do vídeo? Acesse as minutagens abaixo:

00:00 Introdução
01:01 As referências deste vídeo
01:23 Avaliação de métricas e o foco no resultado
02:27 Previsão VS. Realidade
03:39 Qual o problema do foco no resultado?
04:30 Medir para provar ou medir para melhorar?
05:27 Quais métricas/leading indicators avaliar?
05:39 Métrica 01 - Número de leads qualificados
08:19 Métrica 02 - Avanço no funil
09:45 Métrica 03 - Valor por estágio
11:22 Qual deve ser o foco do gerente/gestor?
12:30 Métrica 04 - Pensar em suas próprias métricas
13:23 Conclusão

Confira nossas referências para o vídeo desta semana:
Livro: "Cracking the Sales Management Code"

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