Стратегии продаж на маркетплейсах ведущие к провалу в 2021 году и как избежать ошибок на Wildberries

Актуальная информация публикуется на официальном сайте агентства Promarketplaces.

Внимание! При просмотре видео, обращайте, пожалуйста, внимание на дату публикации. На маркетплейсах все быстро меняется.

*********

#wildberries #Вайлдберриз #вайлдберриз

Почему некоторые бренды очень хорошо продаются на Wildberries, а какие-то плохо? От чего это зависит?

Самым ТОПовым маркетплейсом в России по итогам исследований уже несколько лет подряд является Wildberries. Мы работаем с поставщиками Wildberries с 2016 года и за это время вывели несколько стратегий, которые по нашему мнению являются заведомо проигрышными на Wildberries в 2021 году.

Какие стратегии продаж на маркетплейсе являются проигрышными в 2021 году разбираемся в этом выпуске. Итак, приступим, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео.

*********

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

[GameFANplay]

Хотите анекдот? Может быть сталкивались, может быть у Вас все еще впереди, но случилась следующая ситуация. Отправляли Товар силами ТК Деловые Линии, на склад Вайлдберриз в Казани. Груз пришел на терминал, но менеджер Деловых Линий так и не позвонил для согласования даты доставки. Я, конечно, решил позвонить, поинтересоваться в чем же дело. Менеджер деловых линий мне на полном серьезе заявляет: "Груз заблокирован, поскольку у Получателя (т.е. ООО Вайлдберриз) имеется задолженность перед нашей компанией." ))) В процессе общения, они даже ссылались на ФЗ-87. Но проблема в том, что клиентом по данной перевозке являюсь я, а не Вайлдберриз, хоть они и являются получателем. В общем. Как закончится история - расскажу по факту. А пока, имейте ввиду, абсурд в нашем деле сплошь и рядом!)

[СтепанАлехин-гь]

Знакомство с всеми перечисленными органами сулит любой другой бизнес с большими оборотами

[Tanya_petrovskaya]

Наконец-то адекватные серьезные ребята появились в этой нише, которые вместо воды говорят всю правду новичкам, чобы те были готовы к сложностям!! Спасибо, ребята, за ваш труд!

[ПареньизСаратова-ъв]

Марина, я не какой-то хейтер. Мне нравится ваши выпуски, но очень хочу дать обоснованную обратную связь.

1. Про 30% для инвестора не согласен.
Работаю с маркетплейсами год, пока что вижу такую ситуацию: 30% инвестору это вполне реальные деньги для хорошей команды по управлению. Другой вопрос, что гарантировать 200%, 300%, 400% это уже больше неправда, хотя на свои деньги 400% делаю.
2. Про выгрузку остатков на маркетплейс. ИМХО - "стратегия сбыта остатков непросто стала проваливаться", в 2021 можно про нее забыть. Работать будет у единиц, либо это не такие уж плохие остатки и нужно заниматься их продвижением.

3. Про инфокурсы и Бизнес Молодость не согласен. Часть курсов - да, полностью бесполезны. Но также много курсов, которые действительно вводят в курс дела. Про ОБЭП и другие органы не совсем понятно причем тут. "ПлОти нОгоги и живи спокойно"

Спасибо за понимание и внимание :)

[ultrakiz]

Мы с новогодкой ухитрились влезть 27 ноября. Заботали, вроде. Но, с отгрузками действительно огромные проблемы. Сделали соответствующие выводы. Ну зато хоть попробовали, узнали, что за звери такие - маркетплейсы и можно ли с ними работать. Заодно и поучились налаживать бизнес процессы. Меня вот что удивляет: 1. Неужели wb не может наладить свои бизнесс процессы ? Разве они не знают, что под НГ у них будет завал ? (или это как у наших коммунальщиков - каждый год зимой совершенно неожиданно выпадает снег и его нужно убирать .. ) 2. Немного посмотрел про саму компанию. wb почти полностью существует на заёмные средства. Что не есть гут. Ну и репутация самой компании, конечно .. на дне.

[voodoo]

ОБЭП занимаются раскрытием и профилактикой ПРЕСТУПЛЕНИЙ, т.е. уголовно-наказуемых деяний. К чему эта страшилка про ОБЭП была сказана? По Вашему большая часть продавцов на маркетплейсах преступники и ими должна заниматься полиция? Зачем говорить о том, о чем Вы не знаете наверняка? Может уже прецеденты были и кого-то привлекли к уголовной ответственности? Тогда поведайте нам, с удовольствием послушаем.

[Garold_]

Не попробуешь -не узнаешь. То о чем говорится в этом видео-можно отнести к любому бизнесу

[foxcrios]

Неужели есть такие люди еще кто верит в светолое то и смело идет не изучая будущих проблем?

[АннаБаранова-]

Скажите пжл, когда будет доступна отгрузки со склада поставщика через ПВЗ?? Очень ждем..!

[илинагригорьева-кс]

Отличное видео! Не знаю насколько стратегия провальная, но наши конкуренты так делают. Выдают китайский товар за российский, обманывают в характеристиках товара, а когда товар соберёт плохие отзывы перезаливают его.

[Damir_Sultanov]

Еще то что многие не анализируют рынок и поставляют то что им нравится а не нужно рынку

[ПашаДжеймс-Болт]

Такую же историю с инфоцыганами наблюдал 2 года назад на amazon.) Лезли все кто мог.) Ничего переживем эту волну недопредпринимателей.) Скоро все наладится!)

[ЭдвардФинкельзон]

Отличное видео, одно из самых полезных.

[ARusskiy]

Один из основных провалов, о которых мало кто говорит - серьезные проблемы логистики в пиковые периоды (праздники).
Итак, ты хочешь торгануть на Новый год, день влюбленных, 8 марта и тд...
Первое сразу понять - супер риск поставлять товары за 2-3 недели до праздника.
а) склад будет принимать их ооочень долго (по оферте до 10 рабочих дней, по итогу 14)
б) само собой в продажный период вы не попадете
в) а после праздников (например если это сувенирка) вы вообще будете в ауте.
г) возврат обойдется по той же оферте 50р/штуку плюс от 1500 доставка к вам
Теперь считайте, если ваша сувенирка стоит 300-400 р и всплакните ))
И это если товар вообще примут и он не затеряется в макулатуре коробов

[dmitryn]

неплохой канал, но не надо говорить о том в чем не разбираетесь, это не далет спич сочнее. Зачем приплели трейдинг? В нем нет угадайки, там понимание механики рынка, лимитные игроки, характер хода инструмента. Успеха автору видео.

[МихаилДьяков-ро]

Все хорошо, кроме рекламы в ролике :/ 2 рекламы на ролик в 12 минут это перебор имхо :/

[rusel]

Ярая противница посредников, кто не работает по ее модели, видимо таким образом пытается избавиться от конкуренциии)

[АннаПанова-жо]

Это на сколько нужно наценить свой товар, что бы помимо налогов, ещё и вайлдберису отдавать 35%? Бедные покупатели.

[aleksandrnikulin]

Большой файл сегодняшних маркетплейсов в том, что они все сами являются продавцами. Есть предположения что скоро появится маркетплейс, который нагнёт всю систему))

[АлександрЛатышов-щь]

У меня 1 бренд хорошо раскрутился, а 2 бренд вообще не зашел. Но я не понимаю почему)