Como Vender Valor e não Preço e Como Fazer o Cliente Pagar Mais ?

Como Fazer o Cliente Pagar Mais ?

Muitos Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores estão reclamando que em plena Pandemia perderam muitos clientes para a concorrência. E um dos principais motivos é que a concorrência oferece o mesmo produto por preço mais baixo. E agora hein? Como Fazer o Cliente Pagar Mais nessas situações? É exatamente este o objetivo deste vídeo e artigo: te provocar a refletir sobre COMO você vende e não O QUE, venha comigo.

Mas André, como fazer o cliente pagar mais se ele achou na concorrência exatamente o mesmo produto que eu vendo, porém com o preço mais baixo? A resposta é muito simples, porém, muito trabalhosa para desenvolver: OFERECER um Serviço que a concorrência não oferece. Esse serviço pode ser percebido como CONVENIÊNCIA, ATENDIMENTO, ENTREGA ( DELIVERY), PRÉ E PÓS-VENDAS, entre outros.

Vejamos aqui 3 exemplos simples do varejo que nos ensinam de forma muito peculiar como fazer o cliente pagar mais:

1) BANANA

Uma simples banana comprada na feira, você pagará de R$ 0,10 a R$ 0,30 pela unidade dela . Isso mesmo, no máximo 30 centavos de reais por uma única banana na feira. Porém, se você estiver naquele restaurante nobre da sua cidade e pedir como sobremesa uma BANANA FLAMBADA, você pagará tranquilamente de R$ 30,00 a R$ 40,00 por essa iguaria;

2) CEBOLA

O mesmo acontece com uma simples cebola. Na feira ela comprada por centavos, porém, em um dos famosos estabelecimentos da Rede Outback, você pagará por uma Cebola Bloomin Onion no mínimo R$ 50,00;

3) MILHO PARA PIPOCA

E lógico, não posso esquecer do milho para pipoca. Um saquinho de milho comprado no supermercado é baratíssimo. Agora, naquele cinema todo lindo que você conhece, você certamente pagará pelo Balde de Pipoca mais de R$ 30,00 o combo com refrigerante e tudo mais.

Ok André, mas eu não vendo nem banana, cebola e milho, como eu faço? Se você ainda está com esta dúvida, que tal aprender com estas 3 lições?
Ofereça um SERVIÇO que agregará VALOR ao que você vende. APRENDA A DOURAR SUA PÍLULA. Aprenda a criar cenários na cabeça do seu cliente que a concorrência não cria. Para fazer o cliente pagar mais, você deve sim investir em treinamento contínuo da sua equipe, só assim, seu cliente verá diferencial em você. Bora, #BORABRILHAR !

André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas

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