So geben Sie nicht zu schnell Rabatte - Verkaufstrainer Oliver Schumacher

Rabatte in der Preisverhandlung werden zu schnell gegeben - erst recht dann, wenn Verkäufer Umsatzprovision bekommen.

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Oliver Schumacher ist fünffacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Er ist Sprechwissenschaftler (M.A.) und Diplom-Betriebswirt (FH) und hat selbst über 10 Jahre im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie gearbeitet.

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[toenailclaw]

Hallo Oliver. Vorab mal ein riesen Kompliment an Dich. Ich habe mir in den letzten Tagen einige deiner Videos angeschaut. Deine Vorträge sind kurzweilig (um nicht zu sagen fesselnd!) und man schaut Ihnen gerne von Anfang bis zum Schluß zu. Du hinterlegst deine Trainings mit vielen Beispielen und (eigenen Praxiserfahrungen) hast eine ausgezeichnete Körpersprache (Mimik und Gestik, Stimmlage und Aussprache), Der Verkäufer der bei deinen Trainings einschläft, dem ist nicht zu helfen ;-) Kurz zu meiner Person. Ich bin Einkäufer (Achtung Spion) bei einer großen deutschen Rüstungsfirma und schaue mir Deine Videos an um Erkenntnisse zu gewinnen wie ein guter Verkäufer tickt, welche Strategien er verfolgen sollte und mit welchen Tools er versucht seine Ziele zu erreichen. Ich finde es äußerst wichtig als guter Verkäufer/Einkäufer sich in die Lage der jeweilige Gegenpartei zu versetzen und sich nicht nur mit seinen eigenen Verhandlungszielen sondern denen der jeweils anderen Partei zu beschäftigen. Deswegen kann ich nur jedem guten Verkäufer empfehlen auch mal einen Kurs eines Einkaufsverhandlungstrainings zu besuchen und umgekehrt. Zu deinem aktuellen Video Rabatte/Preisverhandlungen möchte ich beitragen bzw. empfehlen sich mit dem Harvard-Verhandlungsmodell eingehend zu beschäftigen sowie "BATNA" also alternative Verhandlungsoptionen im Vorfeld erarbeiten, wenn es in der Verhandlung mal nicht so läuft dass die Verhandlungsziele erreicht werden. Und der Hinweis jeder gute Einkäufer/Verkäufer sollte gut gewappnet und vorbereitet mit einem Einstiegspreis, Zielpreis und einem Walk-away in die Verhandlung gehen. Vielleicht kannst du mal in einem deiner nächsten Videos darüber referieren. Zum Schluß möchte ich noch einen guten Ratschlag an alle Einkäufer/Verkäufer appelieren "Wer verhandelt kann mal verlieren aber wer nicht verhandel der hat schon verloren"