Олег Брагинский. Фребинар 079. Эффективные сети

Показать описание

Всемирная паутина изменила мир бизнеса, чем напугала авторитетные компании. И не спроста. Может ли Сеть, великий уравнитель, убить привычный нам бизнес? Идея продавать товары покупателям в любой точке мира без посредников – рычаг Архимеда. Вытеснила из бизнеса туристических агентов, универсальные магазинные газеты, предоставила обывателям возможности для конкуренции. Amazon, eBay стали компаниями с миллиардным оборотом. Сегодня информация по любой тематике может быть найдена в считанные минуты. Огромный свод знаний стал доступен откуда угодно. Невероятные идеи, как размещение фотографий на сайте и общение с друзьями по Сети, свели вместе сотни миллионов людей. Но каждый успешный интернет-проект, с другой стороны, говорит, что был миллион идей, которым не суждено воплотиться в жизнь.
Можно ли заработать своему бизнесу серьёзный авторитет и кредит доверия?
Если в основе стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, многие захотят обратиться к вам, при решении серьёзных вопросов. Окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они помогут развить бизнес и выведут за пределы конкурентной борьбы. Основные потребности людей неизменны. Все хотят быть в курсе интересующей темы и иметь возможность обратиться к авторитетным людям за советом.

Вы удовлетворяете желание, если создаёте увлекательную и нужную информацию, помогающую людям на практике. Не имеет значения, проводите консультации, предлагаете информационные услуги, продаёте дорогие вещи или дешёвые предметы потребления, вы должны побороть синдром перегрузки канала, выстроить долгосрочные, доверительные отношения с клиентами. Причём без стандартных маркетинговых приёмов. Если помогаете людям, то и они помогут вам.

Начните сотрудничать с другими. Не будьте сосредоточены лишь на себе, товарах и услугах. Обратитесь к успешным коллегам из других компаний, экспертам и заказчикам. Когда начнёте сочетать собственное превосходное предложение с интересами авторитетных людей, быстро займёте ведущие позиции в своей сфере и станете привлекательны для множества клиентов. В дальнейшем именно эти люди усилят ваш бизнес настолько, что окажетесь вне конкуренции. Вот 3 кратких примера взаимовыгодного сотрудничества:
1. Если продаёте какие-то услуги, вполне можете договориться, что будете продвигать интервью, автора, книги в сфере ваших интересов. Это будет интересно тем людям, которые покупают ваши продукты или услуги и поможет автору получить дополнительную аудиторию. Шанс, что возникнет новый симбиоз, дальнейшее сотрудничество с экспертом. Ваши подписчики смогут получить разыгранные 3, 5 или 10 книг.
2. Если продаёте продукты питания, можете опубликовать уникальные рецепты от известного шеф-повара с их использованием. Позволит продемонстрировать продукт в новом свете и поможет шеф-повару обратить на себя внимание ваших клиентов.
3. Если открываете школу, можете показать людей, которые до школы чего-то не могли, а после могут. Занимаетесь спортом – покажите пресс, бицепсы или ребят до тренировок и через полгода. Кто-то не умел плавать, а теперь умеет.
Когда вовлекаете других людей в работу над своим контентом, не только обеспечиваете свою аудиторию ценной информацией, но и налаживаете долгосрочные связи, которые могут и в будущем приносить пользу вашему бизнесу.

Каким образом помощь других людей будет способствовать развитию вашего бизнеса?
1. Никто никому ничего не навязывает. У людей поразительное чутьё на навязчивость продавцов. Если предлагаете то, чего хотят, в их глазах предстаёте совершенно в ином свете.
2. Ближе к людям – отчётливее тенденция. Помощь в сложных вопросах является ценнейшим исследованием рынка, позволяющим предвосхищать события и управлять изменениями.
3. Стоящие подарки расширяют круг клиентов. Люди обожают свободный доступ к ценной информации и с удовольствием помогают тому бизнесу, который считают по настоящему полезным. В каждом письме, в каждой рассылке от Школы Траблшутеров присылаем 3 сообщения: текст, аудио и видео. Для обычных людей, которые подписчиками не являются, материалы платные. А так, подписчики, в течение недели, могут их читать, смотреть и слушать.
4. Тщательный подбор экспертов – основа для стратегических партнёрств. Когда начинаете привлекать людей, аудитория которых намного больше ваших, обнаружите, что партнёрство выгодно для обоих сторон.
5. Помощь другим снижает неприязнь в отношениях. Люди, которым окажете содействие искренне спросят, а чем они могут быть полезны. Многих людей направляю на курсы скорочтения к Паше Палагину. Книгу написал, позитивный парень. С другой стороны, пришло время, он говорит: «Олег, мне неудобно. Ты очень многих людей ко мне направил. Что могу для тебя сделать?». Таких примеров сотни.

До скорой встречи в Школе траблшутеров
и да пребудут с вами знания!