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Respostas para Agentes Imobiliários: De que forma podemos captar a atenção dos vendedores?
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A @nodalview desafiou-me a responder a 16 perguntas com uma resposta curta.
Esta é a número 9:
“DE QUE FORMA PODEMOS CAPTAR A ATENÇÃO DOS VENDEDORES"
Qualquer cliente vendedor sabe que a escolha da pessoa certa para vender a sua casa, é uma decisão importante porque:
• pode impactar significativamente o sucesso da venda;
• e pode influenciar a experiência que vai ter de todo o processo.
👉 Quer ajudar este cliente a decidir?
👌Garanta visibilidade, interesse e reputação. O cliente vai ser despertado pela sua comunicação ou recomendação. Vai querer saber tudo sobre si antes de se decidir e vai pesquisar de várias formas online e offline para perceber quem é, o que oferece, e principalmente o que os outros dizem de si.
👌Certifique-se que transmite experiência e especialização para que o cliente possa sentir atração, empatia e compatibilidade. Um agente que se saiba diferenciar e que é visto como especializado num tipo de propriedade, mercado ou nicho passará uma imagem de maior confiança e autoridade em como sabe alcançar os compradores certos.
👌Honestidade e transparência. Partilhe pontos de vista, experiências reais de clientes e recomendações genuínas, são testemunhos valiosos.
👌Prepare-se para perguntas sobre o seu serviço e sobre os seus resultados e não pense que este cliente só o vai contactar a si. O cliente vai querer conhecer vários agentes e isso é natural! Certifique-se que sabe como gerar empatia e destacar a sua proposta de valor.
🤌A decisão vai ser baseada combinando o peso da sua experiência, profissionalismo, especialização e principalmente, compatibilidade.
#massimoforte
#realestateinfluencer
#angariarparavender
#comunicarparavender
#opoderdaprospeção
#mediacaoimobiliaria
#formacaoimobiliaria
Esta é a número 9:
“DE QUE FORMA PODEMOS CAPTAR A ATENÇÃO DOS VENDEDORES"
Qualquer cliente vendedor sabe que a escolha da pessoa certa para vender a sua casa, é uma decisão importante porque:
• pode impactar significativamente o sucesso da venda;
• e pode influenciar a experiência que vai ter de todo o processo.
👉 Quer ajudar este cliente a decidir?
👌Garanta visibilidade, interesse e reputação. O cliente vai ser despertado pela sua comunicação ou recomendação. Vai querer saber tudo sobre si antes de se decidir e vai pesquisar de várias formas online e offline para perceber quem é, o que oferece, e principalmente o que os outros dizem de si.
👌Certifique-se que transmite experiência e especialização para que o cliente possa sentir atração, empatia e compatibilidade. Um agente que se saiba diferenciar e que é visto como especializado num tipo de propriedade, mercado ou nicho passará uma imagem de maior confiança e autoridade em como sabe alcançar os compradores certos.
👌Honestidade e transparência. Partilhe pontos de vista, experiências reais de clientes e recomendações genuínas, são testemunhos valiosos.
👌Prepare-se para perguntas sobre o seu serviço e sobre os seus resultados e não pense que este cliente só o vai contactar a si. O cliente vai querer conhecer vários agentes e isso é natural! Certifique-se que sabe como gerar empatia e destacar a sua proposta de valor.
🤌A decisão vai ser baseada combinando o peso da sua experiência, profissionalismo, especialização e principalmente, compatibilidade.
#massimoforte
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