Comment utiliser le Neuromarketing : 3 techniques de vente

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🤜 Les neurosciences du consommateur ou neuromarketing ont pour objet d'étudier, d'expliquer et d'analyser le comportement cognitif du consommateur. Le neuromarketing permet de montrer les liens émotifs entre un produit ou une publicité avec le cerveau du consommateur. Il existe des mécanismes inconscients dans l'acte d'achat. Les systèmes IRM d'imagerie cérébrale ont prouvé que certaines zones du plaisir sont stimulées en visionnant une publicité.
Votre cerveau sous influence :
Les neurosciences ont prouvé que la décision d'achat n'est pas totalement rationnelle et que les sciences marketing sont capables de manipuler le consommateur pour le séduire.

1- Les promotions avec durée limitée
Vous avez certainement déjà vu des offres avec un super rabais qui ne durent que quelques temps. Cette technique de vente a tendance à transformer le prospect en acheteur. L'idée est d'inculquer directement dans le cerveau du consommateur que c'est une occasion rêvée de faire une bonne affaire et de motiver instantanément l'acte d'achat.
Les soldes sont l'exemple parfait pour simuler une pulsion d'achat.

2- L'humour
On se souvient tous par exemple de la marque Orangina avec son célèbre Parce Que ou encore plus récemment de Red Bull qui explique l'exil de Napoléon Bonaparte grâce aux ailes de la boisson énergétique. L' humour donne inconsciemment à un produit une image positive
Il est aussi prouvé que l'effort de mémorisation est nettement amélioré quand une pub est amusante.

3- Les sentiments forts
Faire couler une larme est une arme très efficace pour créer une relation entre un consommateur et une marque. Cette technique provoque des émotions affectives non contrôlées avec le produit de la publicité.
Comment mesurer les cognitions marketing :
La réalisation d'images sensorielles (IRM) revient à 800€/h et il faut des mois pour conclure une étude. Les grandes marques sont motivées à dépenser des millions d'euros. Ce phénomène marketing est en pleine expansion et semble désormais faire office de référence dans le monde de la publicité.
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Stephane Lacoste : Aiguilleur dans une botte de foin

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[neissart]

Aiguilleur dans une boîte de foins 😂
montage parfait 👍

[minoudev]

Et pour les mimiques, que j'adore, on fait comment ?

[spounky]

tres bonnes vidéos comme d'hab. C'est quoi le logiciel de montage vidéo que tu utilises?

[MyCkris]

salut Stéphane oui ça marche surtout sur les pub automobiles quand on joue avec "l amour" en argument de vente et dire que ça marche bonne journée