Как оценить эффективность РОПа? Как оценить и повысить эффективность РОПа в отделе продаж?

Как оценить эффективность РОПа? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео я заготовила для вас ссылку по книжке 23 функции руководителя отдела продаж: “Что должен делать руководитель отдела продаж”. Как оценить эффективность РОПа? Перейдите прямо по ссылке, скачивайте книгу и внедряйте эти инструменты вместе со своим руководителем или нанимайте руководителя прямо по этой книге. Мне бы хотелось рассказать вам один интересный кейс. Я работала с дезинфицирующим заводом продажи, которого я увеличила со 100 до 412 миллионов по году, это компания “ИНТЕРСЭН-плюс”. Как оценить эффективность РОПа? Так получилось, что когда я взялась за этот проект, там был всего один руководитель. Когда я с ним встретилась замерять карту его рабочего дня, я увидела, что он вообще работает не очень хорошо. И я предложила собственнику сделать аутстаффинг этого сотрудника, по факту найти ему работу в другом месте и перевести его в другую компанию. Как оценить эффективность РОПа? Собственник долго не соглашался, но я предложила уникальную вещь. Взять под этого руководителя несколько руководителей в прямое подчинение. Что удалось сделать? По факту, когда я набрала руководителей по своим критериям, которые справлялись с функционалом, продажи этой компании увеличились в 3 раза. Как оценить эффективность РОПа? Поэтому от того, каких людей вы нанимаете и как они работают очень сильно зависит ваш результат. Другой кейс. Одни из моих клиентов занимались проектированием зданий и сооружений. У них всё было прекрасно в бизнесе, они настроили отдел продаж и сам собственник выполняла функцию руководителя отдела продаж. Как оценить эффективность РОПа?

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как оценить эффективность РОПа?
00:46 Кейсы, в которых РОП работал не эффективно
02:33 Как проверить эффективность руководителя отдела продаж?
07:02 Лист оценки РОП

Читайте книги Екатерины Уколовой:

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

#как_оценить_эффективность_РОПа #что_должен_делать_РОП #как_повысить_эффективность_РОПа #РОП_в_отделе_продаж #руководитель_отдела_продаж #как_увеличить_продажи #рост_продаж

Смотрите другие видео:

Это видео загружено командой Винера Хафизова

[МаркМакаронкин]

Я уже знаком с таким явлением, когда руководитель не очень интересуется отделом продаж, хотя требует много .Особенно надо убеждать персонал и руководителя в правильности планируемых продаж

[АндрейЩербак-лу]

Советы полезные, проверил по ним своего зама, он в некотором смысле роп и продажи его обязанность. 4 косяка нашел, сам не ожидал такого, спасибо

[АнтонИсаев-еы]

Руководитель отдела продаж должен знать всю "кухню" изнутри использовать правильный подход не только к клиентам, но и своему персоналу.

[МаркТойс]

Все просто по полочкам разложили про оценку ропа. Как оценить вообще вклад в работу отдела маркетинга ропа? Такие вообще критерии есть?

[АфоняМаркинский]

Часто смотрю такие видео, сам руководитель маркетинга в компании, но и роп у нас тоже есть. Все факторы влияют на эффективность, особенно планирование и практика. Если сам не знаешь как делать то и в руководстве тебе делать нечего!

[zhukovaolgapro]

Насколько уместно оставлять найм в ведении РОпа, что именно он должен делать в этом отношении? В большинстве компаний сейчас откликов на вакансии продажников мало, нужен активный рекрутинг. Вряд ли у РОПа будет на это время.

[МаркАнтоний-цо]

Есть обычно в каждой компании свои методы оценки эффективности РОПа и не всегда под один шаблон можно точно мерить всех так как есть специфика работы

[РоманШкляр-ки]

Не проводит мотивационные встречи, адаптацию (онбординг) новых сейлзов, не умеет ставить планы продаж от ресурсов

[Real_Russian_News]

РОП не проводит ежедневные совещания, т.к. сделки длинные нечего обсуждать