7 стадий принятия сделки сейлзом. Квалификация лидов в ELMA365 CRM

В среднем 79% всех лидов никогда не конвертируются в сделки. При этом две трети оставшихся квалифицированы и взяты в работу сейлзами ошибочно.

Как избежать затрат на проработку сделки, у которой нет шансов на успех? Автоматизация процесса квалификации лидов помогает компаниям сосредоточиться на качественных потенциальных клиентах, повысить результативность маркетинга и продаж, а также улучшить взаимодействие между ними на пути к общей цели.

На какие инструменты можно положиться? Что учитывать при квалификации, и как инструменты Low-code CRM помогут решить эту задачу?

На вебинаре product owner ELMA365 CRM Мария Ильина и продуктовый эксперт Андрей Лыткин расскажут, как можно упростить процесс квалификации лида с помощью Low-code и No-code инструментов ELMA365 СRM.

Ключевые темы
1️⃣ Как за счёт внешних систем наполнять карточку клиента данными
2️⃣ Как выгодно для компании распределять ответственность между отделом маркетинга и продаж
3️⃣ Как при помощи готовых инструментов ELMA365 CRM учитывать все контакты с клиентами
4️⃣ Как применять технологии Low-code и No-code для расширения возможностей готовых инструментов

Тайминг:
00:00 — Начало
04:04 — Как проходит квалификация лидов
09:08 — Инструменты для квалификации лида
12:50 — Бизнес-процесс квалификации лида в ELMA365 CRM
15:25 — Оценка marketing fit
19:05 — Как организовать оценку marleting fit в ELMA365 CRM
24:55 — Скоринг входящих лидов
36:38 — Возможности ELMA365 CRM для квалификации лидов
37:35 — Ответы на вопросы