Продажи это талант или навык? Иван Тюрин

00:00 - Введение. Гость подкаста — Иван Тюрин
00:43 - Талант или навык: что важнее в продажах?
02:19 - Главное качество продавца: настойчивость
05:43 - Стыд и страх в продажах: как преодолеть
07:58 - Как начать продавать: советы для новичков
11:50 - Три ключевых компонента успеха в продажах
12:42 - Удаленная работа в продажах: плюсы и минусы
16:12 - Идеальная система продаж: что важно учесть
19:42 - Необходимость продаж для генерального директора
22:30 - Искусственный интеллект в продажах: будущее за роботами?
27:37 - Как быть востребованным в эпоху ИИ?
33:28 - Философия и продажи: как помогает философский подход
42:01 - Роль экспертности и легкости в продажах
45:25 - Рекомендации по литературе для развития в продажах
50:09 - Заключение: свобода важнее денег

Рекомендации от Ивана

В этом видео Денис беседует с Иваном Тюриным о важности искусства продаж в современном бизнесе. В стремительно меняющемся мире бизнеса и технологий продажи стали ключевым навыком, объединяющим элементы психологии, коммуникации и стратегического мышления. Иван делится своим уникальным подходом, который помог ему достичь успеха в различных областях.

Врожденный талант или приобретенный навык?
Иван утверждает, что продажи — это не врожденный талант, а навык, который можно развивать и совершенствовать. Он рассматривает продажи как способность изменить картину мира своего собеседника и добавляет, что настойчивость является одним из ключевых качеств успешного продавца. Эмпатия и эмоциональный интеллект играют важную роль, но должны сочетаться с системным подходом и ясным пониманием продукта и клиента.

Основные принципы успешных продаж
Иван выделяет три ключевых компонента для достижения выдающихся результатов в продажах:

Профессиональное представление: четкая и убедительная презентация себя и продукта.
Банк возражений: подготовка ответов на возможные возражения для уверенного ведения переговоров.
Знание преимуществ продукта: понимание и умение донести сильные стороны продукта до клиента.
Управление удаленной командой
Иван делится опытом управления децентрализованной компанией с 50 сотрудниками из разных уголков мира. Он подчеркивает важность системы менеджмента, которая поддерживает высокий уровень эффективности. Иван использует систему грейдов для мотивации сотрудников и поддерживает прозрачность коммуникации через CRM-системы. Он отмечает, что доверие и самодисциплина играют ключевую роль в удаленной работе.

Внедрение системы в отделе продаж
Для достижения успеха в продажах Иван рекомендует внедрять системный подход, описывая его в своей книге, где выделяет 12 уровней построения системного отдела продаж. Среди них: воронки продаж, показатели эффективности, автоматизация процессов через CRM-системы, организационная структура и мотивация сотрудников.

Искусственный интеллект в продажах
Иван рассматривает AI как важнейший инструмент будущего, который поможет автоматизировать многие процессы и улучшить качество обслуживания клиентов. Он считает, что AI станет мощным помощником, позволяя продавцам сосредоточиться на более сложных и творческих задачах.

Философия как инструмент для бизнеса
Иван, имея философское образование, подчеркивает важность философии в бизнесе. Она помогает ему в стратегическом планировании и видении бизнеса как единого организма. Философия развивает когнитивные способности и учит искать ответы на сложные вопросы, что полезно как в бизнесе, так и в жизни.

Заключение: стремление к свободе
Иван завершает подкаст размышлениями о свободе как высшей ценности. Он считает, что истинная свобода заключается в способности принимать собственные решения и жить в гармонии с собой и окружающим миром. Иван вдохновляет зрителей стремиться к этой свободе во всех аспектах жизни, напоминая, что успех — это не только материальные достижения, но и внутренняя гармония.