Целевая аудитория. Для чего нужен анализ целевой аудитории?

Как проанализировать свою целевую аудиторию и для чего это нужно.
Для чего производится анализ аудитории. Мы в агентстве Agency IMA делаем это при создании сайтов для того, чтобы понять, что важно целевой аудитории, какие у неё есть потребности, какие боли, опасения существуют перед покупкой, мы проводим как раз-таки этот анализ. Это параллельное направление с анализом конкурентов, потому что у конкурентов тоже можно подцепить различные продающие офферы, которые закрывают эти боли.

Давайте рассказу, как можно провести анализ самостоятельно. Для этого вы можете смотреть различные форумы, где находится ваша аудитория, а также читать сайты с отзывами. Там очень много как положительных, так и отрицательных, но положительные отзывы очень часто заказные, поэтому я все-таки в первую очередь смотрю и читаю то, что пишут в отрицательных отзывах, потому что именно там и кроются все боли, все опасения аудитории. Их обманывают, делают некачественно, не выполняют гарантию и т.д. Выписав все эти моменты вы можете их переработать. То есть из опасения, что не выполняют в срок, составить свой торговый оффер, в котором написать: «Обязуемся выполнить в срок, пропишем все это в договоре и при невыполнении вы ежедневно получаете от нас 1000 рублей» и т.д. Каждую боль нужно прорабатывать и сразу на сайте использовать это. Аналогично анализ боли, анализ целевой аудитории подходит и для текста в таргетированной, либо контекстной рекламе.

Какие моменты советую делать для оперативного анализа? Минимальный и обязательный набор – это посмотреть форумы, посмотреть сайты отзовики, посмотреть что пишут конкуренты, а именно пробежаться по сайтам и посмотреть какие у них фразы, закрывающие боли есть, чтобы понять какие же опасения, какие хотелки есть у вашей ЦА.

#100вопросовинтернетмаркетологу #Целеваяаудитория #аудитория #Интернетмаркетинг#маркетинг #Лендинг #контекст #аналитика#маркетолог