Работа с торговыми сетями. Как удержать клиента. Снабженцы намекают: покупаем новинки, но не у вас.

На бизнес тренингах менеджеров отдела продаж B2B, учат правильно входить в торговые сети. Это сложные клиенты. Попасть к ним очень непросто, но очень интересно. К сожалению, гораздо меньше информации о том, как в этой сети, потом удержаться, и как удержавшись в ней заработать как можно больше денег. Я имею опыт, практические работы на позиции закупщиков крупной торговой сети, поэтому я думаю вам интересно будет посмотреть этот ролик.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:

С вами Лев Чудесный практик закупок и продаж сектор B2B. Какого
момента не учитывают менеджер отдела продаж, когда они уже работают с торговой сетью?

Они не учитывают жизненного цикла продукта. Ни один продукт не может продаваться вечно! Рано или поздно он из ассортимента будет выведен. И с чем останетесь вы, когда ваш продукт подойдет концу? Очевидно, у вас должны быть какие-то другие продукты, которые потом вам будут приносить деньги.
Так вот, поскольку инерция вхождения в сеть, введения продукта и выведения продукта и для вас, и для покупателя очень большая, то покупатель может работать очень часто с вами по инерции. И вы должны обратить внимание на то, а с кем он вводит новые продукты. Он это делает с вами или с вашими конкурентами? Потому что, когда закупщику что-то не нравится он не может на это быстро отреагировать. Он скорее всего будет действовать иначе. Он будет новые продукты заводить не с вами, а с другими.

И это очень серьёзный звоночек и сигнал тревожный сигнал того, что что-то в ваших
отношениях не так. Поэтому, пожалуйста находитесь в тесном контакте со своими покупателями. Резоны могут быть совершенно разные по которым вы перестали устраивать своего покупателя. Например, что-то случилось с вашей маркетинговой поддержкой или с технической поддержкой, или с качеством продукта. И скорее всего такие сигналы вы уже получаете от своего покупателя, но как-то на них слабо реагируете. И он тогда думает: «Ну ладно! Сейчас я прямо сделать ничего не могу, но зачем мне строить долгосрочные отношения с этим поставщиком? Давайте-ка я лучше сделаю ставку вот на этих». Ребят, не допускайте этой ошибки!
С вами Лев Чудесный практик закупок и продаж сектора B2B.

#продажи #закупки #переговоры #ЛевЧудесный
#бизнес #деньги #отделпродаж

[ЛизаКукина-шп]

Как всегда очень дельные советы ! Спасибо, в работе очень пригодится !

[ustimprohorov]

Свежая информация, очень актуальная. Будем использовать в работе.

[артурсаядян-ья]

Думаю многим понадобится.Хорошие советы.Полезное видео.

[VIP-zxrr]

Действительно, лучше глазами увидеть, какие продукты появляются в сети. Если это продукты конкурентов - срочно звонить закупщику.

[ОленаБілоус-ни]

Очень полезная информация для людей, которые занимаются торговым бизнесом. Очень непросто привлечь клиента, но еще труднее удержать его.

[ВалентинаРябухина-тв]

Интересная тема затронута в ролике, для себя почерпнула много полезной информации. Спасибо.

[ПутешествияОтдыхПриключенияПри]

Нужно поддерживать связь с закупщиком. Можно спросить, что можно еще через сеть можно продать? Что можно улучшить?

[EkimovIgor]

Часто снабженцы с торговых сетей смотрят на поставщиков сверху вниз. Очень сложно с ними работать.

[igorek]

Нужно поддерживать хорошие отношение с закупщиком. Хотя это тоже ничего не гарантирует.

[armidabuniatyan]

Мне кажется, что чем дальше, тем труднее установить такую налаженную связь между продавцом и клиентом1 Ведь для этого надо приглядеться друг к другу, завоевать доверие друг друга!

[LeonVorobey]

Да, тут не поспоришь, за сетями нужен глаз да глаз. Снабженец про поставщика может просто забыть.

[НатальяБондаренко-шы]

Руку постоянно нужно держать на пульсе

[ФЕДЯКРЮКОВ-шл]

За сетями нужен глаз да глаз. Снабженец про поставщика может просто забыть

[HumorStudio]

За сетями нужен глаз да глаз. Снабженец про поставщика может просто забыть