Comment vendre un coaching haut de gamme | Quand tu ne peux pas promettre de résultats

Comment vendre un coaching haut de gamme | Quand tu ne peux pas promettre de résultats

Il y a quelques temps sur le groupe FB Entrepreneures Discrètes et Déterminées, on m'a posé une question très pertinente : "Comment vendre son offre à forte valeur ajoutée quand on n'est pas dans le domaine du "make money", quand on ne peut pas transmettre une recette toute faite et promettre un résultat précis ?"

👉 C'est à mon sens LA question à se poser car, si tu es dans l'accompagnement, tu sais que tu ne peux pas promettre de résultats, que les résultats ne t'appartiennent pas et que le respect du chemin de chaque client est primordial.

Et pourtant, tu dois être capable de parler de ton offre et de l'intensité de ce que tu proposes.

Alors comment faire si ton accompagnement est subtil, personnalisé, intangible, ou difficilement descriptible ? Je t'en parle dans cette vidéo.

---------------------------- FORMATIONS OFFERTES ----------------------------------------

Check-list gratuite : "3 leviers pour attirer des clients
qui VEULENT et PEUVENT payer "

Formation gratuite : "Comment créer un programme en ligne qui se vende." :

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----------------------- COMMENT ME SUIVRE --------------------------------

[NathalieAntonioGiraud]

As-tu identifié ton "don de la sorcière" ?

[fractalz-beat]

Pourquoi vous faites pas des longues vidéos...

[bertrandcarbonneaux]

Merci de cette vidéo.
Je me reconnais parfaitement dans ce que tu dis.
Ce que j'aime par-dessus tout, c'est aider mes élèves, pour qu'ils aillent au bout de leur formation musicale, quitte à leur proposer des cours complémentaires ou à les prolonger, tant que je peux les aider.
La vie que je préfère, ce n'est pas de me vanter d'avoir 125 élèves par an, comme c'est le cas aujourd'hui, avec 80% d'entre eux qui ne vont pas au bout, mais d'en avoir 25, qui vont vivre une véritable transformation.
C'est à la fois beaucoup plus profitable pour l'élève et nettement plus passionnant pour moi.
J'ai des formations en composition musicale où je me sens prêt à aider 25 élèves 9 mois par an - je l'ai déjà fait par le passé, en cours privé - et cela ne me dérange vraiment pas d'y passer du temps, parce que je trouve cela tellement grisant pour moi de voir l'évolution en flèche d'un élève qui n'avait jamais composé de sa vie et qui, 3 mois après, est déjà capable de composer de petits bijoux !
Tout cela a un coût, certes, que j'estime à 2.900€ sur 9 mois.
Mais comment vendre une formation à un tel prix ?
Jusqu'à présent, j'ai proposé des cours d'harmonica pour les grands débutants à 99€/mois et je trouve rarement plus de 25 élèves chaque année, sachant que la plupart d'entre eux abandonnent au bout de 3 mois, car la musique n'est pour eux qu'une simple distraction (les 100 autres élèves se rabattent sur de petits cours à des tarifs beaucoup moins élevés).
Je sais ce que je peux faire avec mes élèves, mais comment leur vendre une formation pareille, avec un engagement sur 9 mois, où ils vont devoir travailler 1h par jour minimum, sans garantie de résultat ? J'ai bien compris, grâce à ta vidéo, que je peux leur promettre un cadre, un univers... Et je peux leur montrer ce que mes anciens élèves ont déjà fait, mais sera-ce suffisant ? Comment convaincre un futur élève, musicien, mais qui n'a jamais composé de sa vie, qu'il doit suivre mon programme et que, bien que la composition soit encore du rêve pour lui, ce sera très bientôt une réalité ? Comment leur vendre une formation qui leur permettra d'avoir un niveau professionnel, sans leur promettre de diplôme ?
Tu parles de tes "clientes" ; est-ce que tu t'adresses aussi aux hommes ?

[nathaliex]

Merci infiniment pour cette video. Tu lis dans mes pensées Nathalie. Cette vidéo tombe à point. As tu commencé directement par cette offre à 3000 euros ? Y avait-il il des vidéos ou étais ce du coaching pur. .

[ClaudiuIonelCernat]

je suis intéressé de clarifier mon message