Как предпринимателю не потерять бизнес

Почему предприниматели теряют бизнес?

Первостепенная задача любого, кто только что открыл своё дело, ушёл с работы и решил стать предпринимателем ― это выживание. Недаром кладбище предпринимателей уже до отказа забито миллионами людей, у которых ничего не вышло.

У любого предпринимателя есть свой счётчик. Он отвечает за Ваши ресурсы. То есть, сколько денег у Вас в банке. Если у Вас есть 60 тысяч долларов, они покроют Вам расходы на следующие 10 месяцев, 9 месяцев или 6 месяцев. В зависимости от того, сколько у Вас там денег.

Как в баскетболе, где Вам даётся 24 секунды. В футболе ― 35 секунд. И если Вы не используете это время с умом, с пользой для своего бизнеса, Вы его потеряете и опять вернётесь на грамотно. прежнюю работу. Так что это время нужно использовать

Очень часто, когда человек решает завязать с наёмной работой и открыть своё дело, он ещё не знает о двух основных направлениях в бизнесе:

Первый ― Front End. Второй ― Back End.

Front End отвечает за привлечение покупателей.
Back End ― это системы, поддержка и тому подобное.

В бизнесе люди часто говорят: «Я постараюсь найти способ повысить внутреннюю эффективность своей компании. Постараюсь повысить продуктивность. Постараюсь продвинуть Back End. У меня будут самые лучшие системы». И они думают, что так они сумеют выжить в качестве предпринимателей, и преодолеть фазу выживания. Но на деле ― эффективность неуместна, если Вы в бизнесе новичок. Она ничего не даст.

А Front End как раз и помогает предпринимателю преодолеть фазу выживания. И чем быстрее Вы её преодолеете, тем быстрее Вы поднимите свой бизнес. Но что сюда входит?

Здесь у нас, по сути, два типа клиентов: потенциальные клиенты и уже существующие клиенты. Потенциальные ― это те, кого Вы постоянно добавляете в клиентскую базу. Те, кому можно продать Ваш товар. Их список должен постоянно расти: 50 имён, 100, 200, 300, тысяча, 10 тысяч имён, ― не важно. Главное ― иметь базу потенциальных клиентов.

Но зачастую мы совершаем грубейшую ошибку, ― мы забываем про уже существующих клиентов. Что нужно с ними делать? Давайте обсудим это сегодня.

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

Также, рекомендуем:

[vlad.l.v.o]

Большое спасибо за проделанную работу. Надеюсь, когда-нибудь весь канал Патрика будет переведен на русский язык.

[АндрейДроздов-бб]

Спасибо за этот канал и качественный перевод! Удачи и успехов в развитии

[rizabekbeksultanuly]

Решил написать свою историю, возможно кого нибудь вдохновлю. С 20го сентября 2018года я решил удваивать свой капитал . И составил план. На тот момент я пытался заниматься арендой авто и имел 3шт старых пассатов б-3. И кредит был у меня на сумму 700тыс тг( курс к рублю примерно 6тг=1руб).
Машины всё время ломались и дело не шло . Ещё до этого много чем занимался, искал себя.
Так вот я продал все 3 пассата, закрыл кредит и стартовал с 1, 4млн тг.
А занимался я продажей бу электроплит на кухню.
Вообще я работал электриком в кск (жкх) и вешал люстры, ремонтировал розетки, ремонтировал и подключал электроплиты в квартирах.
Бывало в подъезды люди выносили старые или не очень старые но не нужные электроплиты. И я по началу даже не догадывался что на них можно зарабатывать. Моё мышление тогда хватало лишь для того что можно срезать со старой плиты шнур и продать за 500тг какой нибудь хозяйке, которая лениться бежать в магазин за новым шнуром.
Так вот я стал собирать эти плиты у себя дома (а жил я в подвале, в одном из домов того же кск), ремонтировал и продавал
Когда плиты закончились я стал покупать плиты по городу нерабочие или недоукомлектованные. Доводил до ума, мыл чистил налаживал и продавал. Некоторые люди приезжали и спрашивали кроме плит другую технику например холодильник стиралку шкафы и другое. Бывало и такое скупал. Потом многие спрашивали профессиональные плиты для ресторанов. Я начал в обьявлениях искать профессиональные плиты и находил нерабочие. Покупал дёшево и продавал намного дороже. Естественно сделав её отличной.
Так вот когда у меня на руках был 1, 4млн я решил удваивать этот капитал за каждые пол года (ни за 1год как Максим говорит, а за 6мес!!!)
Арендовал склад, и на все деньги закупил электроплиты профессиональные.
Вырученные деньги я обратно пускал в оборот и наращивал капитал.
Я думал так, сейчас для достижения 6месячного плана нужно заработать столько, а потом намного больше, но я успокаивал себя тем что к тому времени и капитал у меня станет больше и с помощью этих денег я смогу увеличить доходы.
И ещё я много читал и учился, всё время смотрел видео про успехи и мотивацию. Ходил на курсы бизнес бастау (аналог бизнес молодости) . Оттуда взял на вооружение кое что.
Например что нельзя экономить на рекламе
Что нужно усиливать ту нишу которая более прибыльная
Так вот план работает как часы . Сейчас мой капитал в районе 25-30млн тг. Есть 2 больших склада. И бизнес оформил официально тоо(в России ооо) .
Сейчас скупаю и беру под реализацию все оборудования для общепита
Изначально план разрабатывал на 7лет с целью 100млн долларов в капитале.
По идее эта цифра тоже не спроста но об этом в следующий раз напишу.
Если интпресно можете посмотреть на моем канале что я продаю, есть видео со складов.
Всем удачи, верьте в себя. Кому что интересно пишите. Если похвалите то вообще замотивируюсь . Люблю жизнь, своих родных, и всех хороших людей на свете. С пожеланиями успехов всем Ризабек, Астана Казахстан!!!

[alexkir]

Сказал прямо в точку. Гранд Кардон, в книге "10Х", тоже говорил о том, что продавая клиенту 1 раз, можно уже второй раз предложить, чтото подороже и лучше. Вопрос не в повышении цены, а в продаже дополнительных услуг или товаров. Они могут быть дороже или стоить также, но если их не будет, вместо тебя их может предложить кто-то другой, а ты вылетешь в трубу. Так как помимо услуг, клиентов всегда заманивают плюшки... в виде распродаж/скидок и бонусов.
Распродаж и скидок может и не существовать на самом деле, но эти слова творят чудеса.
Моя жена через соц сети продает самое разное. Она начала с продажи зимних одеял, а затем тем же клиентам стала предлагать другие товары. В результате купив первый раз одеяло за $18 и получив хорошее и честное обслуживание, они с большей охотностью стали заказывать другие товары, но уже те что подороже.

[mercaywii]

Спасибо очень интересно за перевод огромная благодарность

[aureliusk]

Спасибо за откровеность в бизнесе а то столько людей не навидет богатых что те не охотны учить кого то.

[maksimkuzmin]

У меня, напротив, проблема удержания клиентов. Никогда не было проблем в поиске)