Как обучать новых сотрудников? / 4 шага в создании системы обучения сотрудников

⠀ Запишитесь на бесплатную закрытую экскурсию в наш отдел продаж

Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon.

За 6 лет выстроили 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте:

Что такое ЦКП? / Как применять ценный конечный продукт в бизнесе?

Сегодня мы поговорим про то, как обучать новых сотрудников. В выпуске я расскажу о процессе обучения новых сотрудников, почему необходимо обучать новых сотрудников, как происходит обучение сотрудника и из чего состоит система обучения персонала.

Напишите в комментариях ваши актуальные вопросы по данному выпуску.

0:00​ - Вступление
0:13 - Как обучать новых сотрудников
1:40​ - Как происходит обучение сотрудника
2:18 - Шляпа компании
7:58 - Шляпа должности сотрудника
13:17 - Система мотивации
14:33 - Технология работы
18:34 - Заключение

Подписывайтесь на меня в соц. сетях:


🎦 Создание и продвижение Ютуб каналов «YouTube студия Велижанина»
.
Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах:

[smelij.marketing]

Конспектирую выпуск! Очень актуально! Как раз сегодня собеседовал первых своих менеджеров по продажам, теперь осталось их обучить и ввести в должность. Михаил, Вы прям вовремя! Спасибо!

[bqvhzzs]

Михаил использует очень крутые материалы из Книги «как наказывать подчиненных»

Рекомендую всем почитать!

[dmitriy]

+ обязательно буду ждать!
спасибо за ваши работы

[trynrhc]

В целом очень круто заходит видео👍 Вот прямо готовый аудио чек лист. Спасибо.

[smelij.marketing]

Конспект выпуска:
Должностная инструкция:



1. Делаем сотрудником компании:
- Какой ЦКП производит наша компания
- Наш замысел, идея, уникальность, почему мы этим занимаемся, для чего возникла компания
- Какие цели у компании на кварта/год/5 лет, история побед компании, как развивалась
- Ключевые орг политики - внутренние правила и их обязательное исполнение или лучше не вводить, вводить не обязательно. Пример - голову отключать нельзя, уперся - сообщи.
- Экзамен)



2. Делаем сотрудником должности:
- Название должности и ее детальная расшифровка.
- Донести замысел должности. Объяснить почему возникла эта должность и для чего она нужна.
- Донести какой ценный конечный продукт производит сотрудник.
- Какая главная статистика человека на его позиции.
- Кто руководитель и кому конкретно он подчиняется.



3. Система мотивации:
- От чего получает деньги с примерами, формулами. Пример плохой, оптимистичный, нормальный варианты. Примеры и Антипримеры сотрудников.
- Рассказать про функционал, полномочия (что может делать самостоятельно, а что с помощью руководителей).



4. Технология.
- По шагам 1, 2, 3.... с примерами и антипримерами.


Записать аудио на диктофон или видео и залить на диск или обучающую платформу.
НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ.

[LovedAlyona]

Михаил, HR - примарно важная штука. Очень нужно!

[alexanderboyarshinov]

÷ видео по HR отделу очень ждем!
Спасибо!

[romannovoslov]

HR конечно актуально! Будет очень полезно!

[apriorinova]

+++ Да про найм, мотивацию, ОП, да и сотрудников нужно больше.
Это важная тема, большинство собственников понятия не имеютт как НАНИМАТЬ и удкрживать тех же сейлзов

[yury_pak]

Проходил в 2018г ваш курс Продажи как система - видеообучения сэкономили часов)))

[kladovka_egora]

Спасибо за выпуск, огонь! По ссылке на экскурсию перебрасывает на сайт миротворца.

[maryts]

ждем видео про hR о том, как важно считывать инфо по фото. Зачастую это намного информативнее, чем весь текст. И каких только кадров нет))

[nukes]

На колокольчик жмякнул, жду видео про HR!

[Kelllyrina]

Михаил, благодарю за ценную информацию! 🔥
Подскажите, о чем можно разговаривать с клиентом, как поддерживать связь, если с момента оплаты до старта проекта условно 10 дней?

[qjdjqpp]

Какие темы раскрываете в папке для управленцев?

[xvptttr]

Михаил, здравствуйте. Такой вопрос...небольшой город 200-250т, высококонкурентная ниша, мой начальник боится принимать на работу и обучать новых сотрудников потому-что боится вырастить конкурента. Обжёгся на этом один раз. Как развиваться? Нужно уйти от ремесленника в бизнес, но свою компетенцию передавать никому не хочет, как быть?

[obopdtt]

А вы бы взяли на работу человека, у которого конспект под названием «Михаил Гребенюк»?

[grebenukm]

Как у вас в компании построена система обучения новых сотрудников?