Сергей Кошечкин. UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ 12. 6 фатальных ошибок 80% продавцов в B2B

С Сергеем Кошечкиным - о том, какие наиболее распространенные ошибки совершают менеджеры по продажам в B2B.

Сергей Кошечкин - бизнес-драйвер, специалист по развитию бизнеса, эксперт №1 в России по экспресс-подбору персонала, автор технологии подбора персонала «Flash-рекрутинг» и книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Провел около 200 конкурсов по подбору персонала в 12 регионах России и СНГ, выполнил более 40 проектов по построению отделов продаж. Входит в ТОП-10 экспертов по продажам на рынках B2B. Кандидат экономических наук, доцент. Спикер конференций на тему корпоративных продаж, автор публикаций, курсов и обучающих программ.

03:20 неправильная оценка потенциала клиента
11:20 общение не с ЛПР
16:00 работа на уровне изделия, а не изменения бизнеса клиента
23:10 отсутствие проектного менеджмента при продаже
26:20 ориентация на однократную сделку
30:00 "Я-Рэмбо": работа в одиночку
35:50 причины ошибок продавцов B2B

#СергейКошечкин

[cryptoemcee]

Продавцов, работающих без ошибок, не бывает. Узнайте, какие 6 фатальных ошибок совершают 80% менеджеров по продажам B2B.

[BusinessMatrica]

Аккуратнее используйте наименования, принадлежащие другим Авторам!

Методика и книга "Upgrade продаж" впервые была выпущена в 20012м., сейчас прошло её переиздание.
Автор СОКОЛОВА Татьяна Владимировна

Предупреждение: используйте СОБСТВЕННЫЕ (!) оригинальные названия!