3 Passos para vender MUITO na Refrigeração

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No vídeo de hoje, Fabio Dutra, fundador do Dobre seus Lucros na Refrigeração e de Como Lucrar na Refrigeração, te ensina a Vender muito mais em 3 passos simples.

É impossível crescer rapidamente na Refrigeração sem aprender a vender. Por isso, nesse vídeo você vai aprender a vender em 3 passos simples.

Existe muita gente que tem medo de vender. Outras não gostam que as pessoas tentem vender nada para elas.

O que essas pessoas precisam entender é que o mundo é feito de vendas. Não necessariamente vendas de produtos ou serviços . Ideias, imagens e pensamentos são vendidos diariamente.

Nenhum negócio sobrevive sem vendas. .

Um exemplo?

Tem refrigerista que tem 1 ano no mercado que está lotado de clientes e já outros que estão há mais de 10x e continuam vendendo o almoço para comprar a janta.

Um domina as habilidades de vender e negociar e já o outro quer acreditar que o cliente vai comprar seus certificados, credenciamentos ou tempo de mercado.

E antes de falar as dicas, é preciso falar algo importantíssimo: é fundamental conhecer a pessoa que você estiver tentando vender o seu produto. Saber suas necessidades, suas dores e desejos. Só assim é possível realizar uma boa venda.

Vamos lá:

0 - Conhecer a fundo o seu cliente ideal.

1 - Atrair a atenção do seu cliente:

É impossível vender algo a alguém que não esteja prestando atenção. Portanto, despertar a atenção do possível comprador é essencial.

Pode ser através de algo que tenha ou não alguma relação com o seu serviço. Alguma vantagem ou benefício. Algo que influencie a pessoa a comprá-lo.

Fale da pandemia, fale da saúde, fale do conforto, fale da economia de energia, fale seus diferenciais competitivos.

2 - Mostrar ao cliente que ele precisa do seu produto contando histórias

Depois de chamar a atenção, chegou a hora de despertar nele o sentimento de necessidade pelo seu produto.

Porque esse cliente precisa de você ?

Pode ser uma dor que ela queria resolver, um sonho que o seu serviço pode ajudar a ser concretizado ou uma mera necessidade momentânea. Como fazer isso?

A chave é identificar o que se conecta mais com esse cliente. A partir disso, é possível criar uma história ou um conteúdo que se conecte com esse sentimento. Se isso for feito da maneira certa, aquele sonho ou desejo se transforma numa dor que a pessoa precisa resolver.

Depois de chamar a atenção e mostrar a ele que existe uma dor a ser solucionada, agora é a hora do passo final, que vai fazer a pessoa comprar o seu serviço de instalação ou manutenção na refrigeração.

3 - Um oferta irresistível e BOOM !

Não adianta só postar, tem que agir e vender ! Chamada para ação ! Fazer uma oferta que seja irrestível. Não é PROMOÇÃO NÃO ! É chamar ele para o direct e depois whatsapp e depois reunião ao vivo.

Gostou dessas dicas? Agora que você já sabe o passo a passo para vender o seu serviço na refrigeração, precisa conhecer as outras técnicas e estratégias para manter seu negócio lucrativo e em crescimento.

E é exatamente sobre isso que falaremos no Desafio Verão Mais Lucrativo:

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