Как повысить цену на услуги и не растерять клиентов? // Как правильно продавать? 16+

и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

В этом видео мы поговорим о том, как повысить цену на услуги и не растерять клиентов. Я расскажу, как поднять цены грамотно и выглядеть уверенно на переговорах. Вы узнаете, как правильно продавать свои услуги и регулировать стоимость ваших продуктов без негативных последствий.

Чтобы понять, как повысить цену на услуги, вам необходимо самим убедиться в том, что такое решение обосновано. Это самый первый шаг на пути к пониманию того, как поднять цены. Смотрите это видео до конца и подписывайтесь на канал, здесь вы узнаете не только, как правильно продавать, но и многие другие лайфхаки.

Игорь Рызов в социальных сетях:



#цены #продажи #переговоры

0:16 Как повысить цену?
1:31 Как я повышаю цену?
3:29 Экономическая обоснованность цены
4:39 Заявляемая и желаемая позиция
6:10 Итог. Что нужно сделать?

#товары #услуги

▼Еще больше полезных видео:

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Приветствую вас друзья!
Я, Игорь Рызов эксперт по переговорам. И сегодняшний выпуск будет посвящен насущей проблеме. Проблема,которая интересует всех. Это как повысить цену за услуги, за продукцию. На самом деле,буквально вчера у меня был разговор с близким другом, он очень классный специалист своей области,не буду говорить какой.Чтоб не раскрыть, его многие знают. Он давным давно держит одну и ту же цену на свои услуги, хотя стоят на этом рынке гораздо дороже. И он мне задает вопрос:

-Игорь, слушай ну как повысить цену? Как ее назвать? Я начинаю называть какие то алгоритмы, а вижу в его глазах победы нету. Я говорю послушай.
Ты чего то опасаешься?
Ты в чем то сомневаешься?
Он говорит:
-Да. Понимаешь,а как они это воспримут?
Так вот, начнем с того,что в первую очередь ведь нам нужно самому принять ту цену,которую мы хотим повысить. Друзья,не спешите сейчас меня ругать и говорить,что это бесполезно. Этот самый,самый важный прием,который я могу вам посоветовать.

То есть примите эту цену сами себе,обоснуйте ее для себя. Пока ты не можешь обосновать ее для себя, ты никогда не назовешь ее своему оппоненту. Переговоры в таком состоянии будут выглядеть как избиение младенца.
Здравствуйте,я хочу повысить цену,но на процентов на 5.
-Что на 5, да вы что?
И вот здесь как раз таки происходит провалы.
Как я повышаю цены?

А я повышаю их регулярно. Прежде,чем повысить, я сам себе продаю это повышение цены. То есть, я задаю себе вопрос. Скажи пожалуйста Игорь,вот ты хочешь повысить цены на какой то определенный процент,пускай 10%. Ты бы сам себе заплатил бы эти деньги или не стал бы сам с собой разговаривать?
Если мой ответ:

-Да заплатил бы.
Все нормально, я могу идти на переговоры. Если же я говорю:
- Не не не, я не верю в эту цену.
Я либо снижаю этот порог повышения цены. Либо, я для себя обосновываю,есть гениальный принцип цены,формирование цены повышения- это обоснуй. А не сколько для клиента, для клиента надо обязательно обосновывать, сколько для себя лично.

То есть, вы должны понимать, что не просто вы повышаете цену. А вы должны обосновать из чего формируется это повышение цены. Я всегда начальникам отдела продаж, руководителям советую для своих продавцов проводить ликбез, курсы экономики для неэкономистов. Если вы думаете,что ваши конкуренты не знают вашей цены, или как она формирует себестоимость.

Вы ошибаетесь. И закупщики и конкуренты знают как формируются цены. А менеджеры по продажам порой не знают.

Зачастую люди не могут понимать,что отсрочка платежа -это те же деньги и дают огромные скидки за это,поэтому первое нужно обосновать для себя, и конечно же нужно понимать экономическое обоснование этой цены,то есть условную себестоимость.

[ryzov_igor]

и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

[olshch]

Абсолютно верно) пока сам не поверишь, другие не поверят

[cujdwci]

Благодарность автору за работу!
Всегда очень интересно!😃

[dlttcss]

Спасибо, мой коллега мне обосновал, завтра же попробую)

[vwjnpji]

Правильно спасибо за информацию конкретно и четко.

[zliqftf]

Золотые слова .Дай вам бог здоровья!!!!я постараюсь.

[hto]

Тоже думаю я сварщик сантехник мне звонят заварите один стык, я говорю 500 рублей, в ответ а что так дорого всего лишь один стык, потом прикинул просто на такси приехать туда и уехать обратно не работая стоит 500 рублей 😂 в итоге всего орошего желаю удачи найти соседа алкоголика сварщика )

[loralove]

Игорь, а что делать, если оппонент не вступает в переговоры? Часто мои клиенты - это молчуны в обороне. И выбирают исключительно опираясь на дешевизну услуги. Я ну может двух вспомню из своей практики, которые дали обратную связь и сказали, что им дорого: вот тут мне по 3 копейки преблагают, а Вы по 4... Вы что?!.. Остальные - прочитали КП и тишина. Может, я ошибаюсь, что молчунам дорого, может я не прокачала доверие и т.д. Может! Мой вопрос и вывод отталкивается от заявки: ищем то-то, пишите и указывайте сразу цену. Ну, обозначили бы свою "вилку"! Ну, проблема-то в чем?! А вот нет...
Я по следам Ваших рекомендаций начала добавлять фразу: пожалуйста, сразу задавайте вопросы или пишите возражения - мы сможем договориться! )
Пока обратной связи не получила...)

[alyonakrasavina]

Я всегда говорю уверенно цену, и ни каких торгов тк клиентов одинаково, что при малых цен, либо при больших цен. Если начинается, да вот там то там типа дешевле и тп... Я просто коротко отвечаю, Вот и покупайте там, где дешевле какие проблемы то

[cjbjwvx]

Добрый день. Я проф. Художник. Известный художник. Цены снижают, особенно знакомые.

[ElenaRomanova]

Нужно обосновать людям, многие будут спрашивать почему так дорого.

[ekjqubf]

Цена это всегда первая мишень в переговорах, она непременно подвергнется атакам со стороны оппонента, если дашь скидку на хоть сколько-нибудь, подтвердишь позицию другой стороны о изначально завышенной стоимости, и давление на все пункты обсуждения многократно увеличится!

[cross]

План А план Б если цена не аправдана просто клиент обратится к конкурентам .

[missjuliana]

На рынке вакансий это так же работает? Или лучше сразу адекватную сумму указать в резюме?

[klsitpp]

Есть какой-то закон по регламенту цен могу ли я например по закону продать за миллион если купил за рубль ?

[cyberzahvat]

Наглость - второе счастье, для продавца - вдвойне.. Умение обосновать ценность важный навык продаж.

[selivanov_]

Ахахахахах, а мне то это видео помогло, барьер слетел

[resumresum]

Это уже не работает.Сейчас рынок покупателя а не продавца.Заявляй там что хочешь, от тебя просто отморозятся и купят где дешевле.Что там говорить если даже на алиэкспресс конкуренция бешенная и все делают и скидки и дополнительные услуги и комплектующие в виде бонусов.Пришел тут рассказывать из страны которая кроме ресурсов ничего не производит.