Como AUMENTAR O LUCRO da minha empresa - Ponto de Equilíbrio - Aprenda com o Sebrae

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Imagina ter um indicador capaz de direcionar sobre qual o volume de vendas necessário para cobrir a estrutura de custos do seu negócio?
Melhor ainda: um indicador capaz de cobrir a estrutura de custos e direcioná-lo qual o volume de vendas para gerar a margem líquida desejada?

Para te ensinar sobre ponto de equilíbrio financeiro, ponto de equilíbrio econômico, como calcular esses indicadores e como tomar decisões a partir desses indicadores convidamos a consultora e especialista em finanças Mayara Ledo. Para conhecer mais sobre a profissional acesse o perfil no Instagram: @mettasolucoes

Definição de metas de vendas, reestruturação do mix de produtos e serviços, melhorias na estrutura de custos, equilíbrio financeiro: esses são apenas alguns resultados que você pode alcançar com o conhecimento e utilização do indicador PONTO DE EQUILÍBRIO.

Mas o que é esse indicador?
O ponto de equilíbrio é o ponto de igualdade financeira entre todas as receitas e despesas da sua empresa em um mesmo período de tempo. Com ele, é possível identificar exatamente qual deve ser o faturamento mínimo mensal que o seu negócio precisa ter para garantir que os gastos, tanto fixos quanto variáveis, sejam cobertos.
Em resumo: o momento em que você, empresário, vai conseguir pagar todas as contas e, com isso, chegar ao tão sonhado ponto de começar a lucrar.

Traduzido do termo em inglês break even point, o Ponto de Equilíbrio permite que o empreendedor avalie a viabilidade dos seus projetos e investimentos, identificando precisamente o momento em que terá lucros ou prejuízos (com resultados acima ou abaixo do ponto calculado).

Antes de fazer os cálculos para saber quanto a empresa precisa faturar para chegar no Ponto de Equilíbrio, é preciso identificar alguns dados:
Custo do produto: quanto é pago para o fornecedor ou quanto o empresário paga por matéria prima, produção etc.
Custos fixos: custos que o empreendedor tem independentemente do faturamento (funcionários, estrutura, contador etc).
Custos variáveis: custos que variam em função de cada venda, ou seja: taxas de formas de pagamentos, impostos, campanhas de marketing etc.
Preço de venda médio de cada produto.

A partir daí, o Ponto de Equilíbrio pode ser analisado em uma das suas três principais variações: o Ponto de Equilíbrio Contábil, o Financeiro e o Econômico.

E como calcular o PONTO DE EQUILÍBRIO?

Vamos calcular juntos!

Contábil = valor total de custos e despesas fixas ÷ índice da margem de contribuição
Financeiro = despesas e custos fixos – (despesas não desembolsáveis ÷ margem de contribuição)
Econômico = valor total de custos e despesas fixas + (custo de oportunidade ÷ margem de contribuição)

Equilibrar gastos e receitas, usando o conhecimento para a superação constante, é algo essencial para a sobrevivência da empresa. O Ponto de Equilíbrio, portanto, mais do que um diagnóstico da saúde financeira do seu empreendimento, é um direcionamento para metas de vendas, para a ampliação ou para a redução da capacidade produtiva, dentre outros itens.

Quer saber mais sobre o assunto? Tem link disponível para download logo aqui no início da descrição desse vídeo! Confere e depois volta aqui para me contar como você aplicou esse conteúdo na sua empresa!

E me conta também: ficou com dúvida? Entendeu como é possível melhorar o resultado da sua empresa através das dicas? Conta também se você já conhecia esse indicador, já sabe como utilizar e como você vai aplicar essas dicas para melhorar os seus resultados? Já sabe por onde começar? Quer falar qualquer outra coisa? Interage aqui com a gente aqui nos comentários! Pode ter certeza que vamos te responder!

Muito sucesso e conte sempre com o Sebrae!

#gestãofinanceira #empreendedorismo #sebrae

[SebraeTalks]

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[JoseAugustoAntonelli]

Pretendo comercializar itens variados. Eu preciso calcular o ponto de equilíbrio de cada produto ou dos principais?

[dimasremigio]

Olá Sebrae Talks, gostaria de saber como eu faço estes cálculos no início da loja. Seria uma forma de cometer menos erros ao longo do tempo.
Obrigado.

[sidneijosepereira]

Nossa que top, que linguagem mais clara. Parabéns Mayara

[thiagomendes]

Olá, ótimo vídeo, parabéns pelo seu trabalho. Tem algum vídeo de precificaçao para o setor de indústria?

[euniceprim]

Parabéns excelente apresentação, Nota 10

[lewrobertmz]

Estou cursando Finanças, sou de Moçambique e espero gostar do canal.

[NiltonCPires]

ensina super bem e ainda é linda! Parabéns!

[AndersonSilva-rrew]

Procurei fazer exatamente como disseste, mas a empresa lucro nos meus cálculos que faço a anos. Nessa sua fórmula ao menos aqui não deu.
média R$70.000 CMV R$ 35.000 custo variável R$ 4.500 . aqui 30, 5% .
custo fixo R$ 22.500 . ponto de eq. = R$ 73.770 .
Por esses cálculos o negócio dá prejuízo. Porém, temos diminuindo os 3 custos Me sobra R$ 8.000 . 11, 43% de margem líquida positiva.

[TIAGMARQUES]

Fantástico Mayara, sua dinâmica de ensino é "EXTRAORDINÁRIA" adorei o vídeo ficou TOP, Parabéns.

[ClaudiaAdan]

Mayara Ledo, amei as suas explicações! De fácil entendimento. Me ajudou muito! Obrigada!!

[ellenmartins]

Bom dia Nayara me chamo Rogério entendi perfeitamente sua explicação sera que esse ponto de equilubrio serve tambem pra o ramo de prestação de serviço ( mão de obra) trabalho com serralheria de ferro e esquadrilha de aluminio Muito obrigado ficarei no aguardo

[danielbruno]

Em outro video, também do Sebrae sobre formação de preço é ensinado que dividamos o custo do produto pela subtração entre a *Margem de Contribuição* e 100% (por exemplo: se a minha margem de contribuição é 30% e meu produto custa R$100, 00, a conta fica 100/(100-30). Apesar de aqui estar aplicado ao cálculo de *Ponto de Equilíbrio' você está dividindo direto pelo percentual da margem de contribuição, poderia me explicar a razão disso ou se há algum erro em algum dos vídeos?

[Toricaquiri]

Excelente, foi bem didático, parabéns!

[douglasdrumond]

Uma duvida, nas despesas variaveis eu considero o % do imposto de venda ou somente os custo atrelado a compra/produção do produto? Minha duvida de considerar o imposto no custo variavel é considerando referente a empresa sendo optante pelo simples nacional.

[micaelebrito]

Amei eu sou autónoma consultora de beleza e tinha definido uma meta e encaixou direitinho
Mas o ponto de equilíbrio que descobri agora
Eu até já mudei meu modo de recebimento obrigada

[sebusplivros]

Estava há muito tempo tentando fazer esse cálculo, com esse vídeo ficou muito fácil. Deu certo! Obrigada

[danigo]

Nossa!!!! Essa aula foi top demais!!!!

[Hector_Arruda]

excelente aula ! a ideia seria esta ou eu me enganei em algum passo? desde já agradeço a vossa atenção .
Uma empresa hipotética incorre em um custo total de produção mensal no valor de R$1.000.000, 00. Além disso, o custo fixo mensal desta empresa é de R$400.000, 00 e o custo variável mensal fica em R$80, 00 por unidade produzida. O preço de venda do produto é R$160, 00.
Qual é a quantidade de produto que a empresa deve produzir e vender por mês para que alcance seu ponto de equilíbrio?
1200.000, 00 - (600.000, 00+400.000, 00) = 200.000, 00 = 20% <=> 400.000, 00 / 20% = ponto de equilíbrio = 2000.000, 00

[giovanicaroni]

Ola me ajuda com uma duvida? Ainda nao inaugurei minha loja virtual. Como saber ou isar um fatiramento nos calculos?