Inbound e Outbound: Principais Diferenças

O processo de vendas de uma empresa pode ser feito de diferentes formas.

Mas, existem duas abordagens principais, que são amplamente usadas: o Inbound e o Outbound.

O Inbound atua de forma mais passiva, enquanto o Outbound busca atingir o cliente de forma mais direta.

O Inbound Marketing é a metodologia do marketing de atração. É quando a empresa decide conquistar clientes respeitando a jornada de compra e as etapas do funil de venda.

Isso envolve produzir conteúdos e materiais interessantes que deem valor para sua empresa e permitam que você seja encontrado pelo seu prospect.

E, após esse encontro, começa-se uma nutrição do seu possível cliente para levá-lo à conversão.

No Outbound Marketing se usam mais anúncios, outdoors, telemarketing etc.

Ou seja, a empresa precisa ser ativa se quiser alavancar vendas (ela que sempre vai ao cliente).

Pode-se entender o Outbound como um Marketing Interruptivo, ele interrompe o que uma pessoa está fazendo para chamar a atenção para uma marca, produto ou afim.

Não há uma regra de qual método você deve utilizar, o importante é conciliar e extrair dos métodos o que cada um tem de melhor e montar sua estratégia em cima disso.

E, lembre-se:

Para ambos, é importante que você entenda QUEM É O SEU PÚBLICO para poder montar uma abordagem mais assertiva e extrair as ações que você deseja.

Saber com que se está falando é essencial para qualquer estratégia de Marketing, e faz muita diferença para a forma com qual sua marca vai se comportar.

Esperamos que gostem do vídeo!

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- Materiais sugeridos:

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[nandooficialmusic]

Relevante, objetivo e conceitual. Inscrevendo-me agora!

[ExclusivaPromotora]

Melhor video que achei sobre o assunto! Parabéns.

[barbaramelo]

Ótimo vídeo! Tirou todas as minhas dúvidas sobre o assunto. Obrigada!

[victoriamartins]

Cara, sanou todas minhas dúvidas, obrigada.

[evesantos]

Claro e preciso, gostei muito! ganhou uma inscrita.

[hadleyjunior]

Perfeito!! Uma pergunta, uma boa seria usar SEM para outbound e SEO para inbound?

[jrmaioli]

Daniel, estou em um projeto que ganhei a oportunidade de desenvolver uma região. (N/Né)

Preciso reformular o LinkedIn e desenvolver a metodologia de captação e atração.

Onde vc pode ajudar?

[dreally]

Muito interessante! Mas em questão de classificação, como o meu inbound marketing (conteúdo, blog, e-book) vai aparecer pro meu público alvo se eu não vou até ele? Dai eu teria um outbound? (questão de tráfego pago?)

[pauloricardosantos]

O diretor de um banco decidiu que a estratégia de atração de clientes seria baseada exclusivamente no inbound
marketing.
Dessa forma, foram encerradas ações de comunicação
como
(A) utilização de técnicas de manipulação de palavras-
-chave, conteúdos e estruturas das páginas para aumentar o tráfego no site da empresa.
(B) envio de mensagens por e-mail com conteúdo em
múltiplos formatos, mesclando texto, vídeos e links.
(C) planejamento da produção de conteúdo de alta qualidade para um blog associado ao site da marca.
(D) publicação de anúncios em jornais de grande circulação e em revistas especializadas.
(E) divulgação de conteúdos relevantes e de qualidade
através de mídias sociais, que permitem compartilhamento.

Professor, eu respondi B nessa questão ontem na prova do Banco do Brasil. A banca deu como resposta correta, a D. O senhor acha que cabe recurso? Já que e-mail tbm é caracteristica do outbound?

Vc tem alguma indicação de livro sobre o assunto??