Кейс: как раскрутить федеральный интернет-магазин цветов/букетов

Кейс: как успешно продвинуть федеральный интернет-магазин цветов/букетов, работая по ДРР - доле рекламных расходов.

Эта рекламная кампания заняла первое место на церемонии награждения “SPECIA AWARDS” и третье место в конкурсе “Серебряный Меркурий” — признание коллег и конкурентов.

Наше портфолио по высокоэффективному онлайн-продвижению:

Наше портфолио по SMM:

Наше портфолио по поисковому продвижению:

Наше краткое портфолио по созданию сайтов и интернет-магазинов:

Как обеспечить продвижение интернет-магазина цветов в условиях существующей на этом рынке жесточайшей конкуренции? Как одновременно повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов? Что такое ДРР, или как сделать рекламу действительно эффективной, не выходя за рамки выделенного бюджета? Ответ: реальный кейс: раскрутка цветочного магазина по ДРР.

В этом ролике наш эксперт раскрывает детали реального кейса — рекламной кампании, которая признана лучшей в рамках ежегодной премии для компаний цифровой индустрии Санкт-Петербурга SPECIA AWARDS и стала призером одного из крупнейших в России фестивалей рекламы и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.

Клиент — федеральный интернет-магазин цветов, выгодно отличающийся от конкурентов наличием собственных цветовых плантаций (производитель цветочной продукции) и ведущий бизнес в пяти городах России (СПб, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Краснодар). Основная цель рекламной кампании — повысить эффективность рекламных бюджетов; формат сотрудничества — ДРР, или доля рекламных расходов.

Работа по ДРР предполагает формирование рекламного бюджета в размере процента от оборота, который приносит реклама (например, если ДДР составляет 30% и кампания принесла 1 миллион, бюджет составит 300 тыс. — и ни копейкой больше).

В условиях поистине адской конкуренции для реализации поставленных задач (существенно увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, выдержать рекламный бюджет на заданном уровне) была выбрана гибкая Agile-методология, при которой на небольших бюджетах тестируется ряд рекламных инструментов (в данном случае — более 20), оценивается результативность каждого из них и далее используются только наиболее удачные. Дальнейшее совершенствование отобранных инструментов позволят достигнуть гораздо более высокой их эффективности, чем при запуске.

Из ролика вы сможете узнать, какие именно действия необходимо предпринимать, чтобы, образно говоря, «выжать сок» из рекламных инструментов (ежедневная аналитика, перераспределение бюджетов между рекламными кампаниями, маркетинговый анализ конкурентов, анализ воронки продаж по данным BGoogle Analytics, анализ удобства сайта, внедрение изменений по сайту и контроль над ними, контроль качества обработки заявок по коллтрекингу и т.д.) и ознакомиться с теми из них, которые были отобраны для ответа на вопрос, как продвинуть услуги клиента в Санкт-Петербурге.

Результат кампании по СПб впечатляющий: конверсия — х2.8, транзакции — х2.9, оборот — х3.0. Клиент увидел, что исполнитель реально знает, как раскрутить его бизнес — и передал в работу продвижение по Москве, Нижнему Новгороду и Новосибирску. Результаты по Москве оказались еще выше (конверсия — х2.9, транзакции — х4.3, оборот — х4.5).
Эта интереснейшая кампания была по достоинству оценена не только клиентом, но также коллегами и конкурентами.