Кто Ваш клиент? Где искать покупателей! Работа с возражением ДОРОГО.

Где искать клиентов. Работа с возражением ДОРОГО.
Портрет клиентов:
прораб, частник, аграрии.
Кто участвует в сделке? За что отвечает?
ЛПР финансирует исполняет заказ
цена ЦЕННОТЬ - в чем разница
какая ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ценность может быть
от поставщика товара?
- А, чем ВЫ отличаетесь от других.
В чем ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ?
помощь в выборе товара
сопровождение клиента
доставка
помощь в выборе монтажников
сувенир
своевременно поставить
имидж
..
Как продавать ДОРОЖЕ!